Jouets Lego , Il est facile de comprendre l'opérabilité et la jouabilité complexe et créative, afin que les enfants du monde et même les adultes soient fous.
Vous pouvez épeler un méchant, une voiture de sport, un château, tant que votre imagination est assez riche, vous pouvez créer un monde de musique élevé.
Cependant, le Lego lui-même est la façon dont cet empire jouet a été construit? En une fois sur le bord de la faillite, qui est à travers ce qui signifie revenir à la vie et revenir?
Nous voulons que la marque LEGO devienne la stroga mondiale n Voulez-vous créer une marque parmi les familles avec enfants d'ici 2005. (Nous espérons que Lego sera le plus puissant du monde Jouets pour enfants Marque.)
- Conférence de presse Lego en février 2000
À cette époque, le PDG de Bragman a fixé un objectif élevé: retrouver l'âge d'or de 14% du taux de croissance annuel, de 2000 à 2005, doublera le bénéfice d'exploitation.
En ce qui concerne l'innovation et le but élevé ci-dessus, Bragman a mis en œuvre diverses réformes: l'introduction d'un grand nombre de talents créatifs, l'acquisition d'une usine de jouets éducatifs de haute technologie, la création d'un site mondial de conception de jouets, la coopération avec la Corée du Sud pour établir le centre d'éducation LEGO, Développement de jeux 3D, création du parc à thème Lego et ainsi de suite.
Mais ...
Le bord du géant du joug en faillite
La structure de produit complexe de Lego, semble-t-il dans une certaine mesure, indique également que l'échec de la réforme.
Au début de 2003, les ventes de Lego Group ont commencé à diminuer fortement, l'Empire LEGO a commencé à tomber du sommet: Target et Wal-Mart et d'autres détaillants de grands détaillants d'un grand nombre de LEGO n'a pas vendu le jeu de jouets, certains stocks de magasin discount Lok ont grimpé de 40%.
Le conseil d'administration de Legol a nommé plus d'un an de directeur de développement stratégique, Yon En Knod Stowp, pour diagnostiquer et faire rapport sur tous les problèmes.
En fait, il n'est pas difficile de constater que, par les séries Lego Star Wars et Harry Potter en 2001 et 2002 pour encourager la vente de détaillants à la fin de 2012, la saison de Noël augmentera l'ordre de Lego Mais le problème est qu'il n'y a pas de publication de ces deux films en 2003, et ces deux séries dans les ventes de l'entreprise sont relativement importantes, ce qui a conduit directement à la forte hausse des ventes de Lok.
Mais Knut Stowpop a trouvé une question plus grande.
Lego a été au cours des trois dernières années a introduit une variété de nouveaux produits, continuent à se développer, il a été surpris de constater que la société n'a vraiment pas réussi à faire des idées d'argent. La gamme de produits haut de gamme Lego est très riche et les produits bas de gamme sont relativement faibles. Parmi les nombreux produits lancés dans l'année, seuls quelques produits ont été rentables.
À ce moment-là, les flux de trésorerie négatifs de la société ont atteint 180 millions de dollars américains, en raison de la baisse de 30% des ventes de la société et consommera des coûts d'exploitation de 250 millions de dollars américains d'ici la fin de 2003, Lego risque de ne pas dépasser 1 milliard de dollars à terme échu Le
Lego a été au bord de la faillite.
Le voyage d'auto-assistance du géant du jouet
Moment de crise, le PDG Bragman a été renvoyé, a rejoint le Lego plus d'un an de directeur stratégique de LEGO, Knuth Torp, âgé de 34 ans, a menacé de réussir à Prague, en plus, lorsque le président du Kyle a également embauché Dan Le directeur général de Banker Overson est responsable des opérations financières du groupe Lego.
Comment Kenneth Stopp et Overson sauvent-ils le géant de jouets international en faillite?
Conformément aux leçons de l'ancien PDG de Bragman, ils se sont rendu compte que tout en inspirant l'innovation, mais ont également besoin de guider le tour de la roquette de l'entreprise, de sorte qu'il s'est transformé en une altitude élevée, frappé la cible Avion.
La transition a duré sept ans et a été divisée en quatre étapes.
Premièrement, la survie: flux de trésorerie pour le roi
En 2004, Knutstorp et Overson ont commencé une guerre de survie, les deux ont obligé Lego à sortir de l'avion de secours de la fusée de contrôle. Ils ont rassemblé la force de l'entreprise a joué trois bataille victorieuse.
1. Simplifiez les affaires de l'entreprise. Adoptez la politique des coûts de compression, réduisez les parties de la moitié du catalogue de l'entreprise et raccourcissez le concept du développement à la liste du cycle.
2. Remplacer le détaillant en tant que principale considération (pas l'enfant), augmenter le bénéfice du détaillant et accélérer le renouvellement de l'inventaire.
3. Augmentation des réserves de trésorerie, telles que la vente de Lego et d'autres actifs, et réduction des dépenses dans l'ensemble de l'entreprise. Gary fait que Ke Knight Stewart croit qu'il est tout aussi important de décider de l'abandon et de décider quoi faire. , Concentrez-vous sur ces trois défis, afin d'essayer de transformer pour gagner suffisamment de temps.
Deuxièmement, le bénéfice: retour au cœur de métier
Ensuite, la deuxième étape, les dirigeants de la société ont abandonné le fusée, avec une fiabilité, peuvent contrôler le moteur pour le remplacer. En d'autres termes, ils ont identifié une direction claire, le Lego revenir au bloc de construction, ce qui signifie seulement Il faut se concentrer sur les actifs de base (blocs de construction et systèmes Lego), les produits de base (tels que Lego et Depot) et les clients de base (enfants de 5 à 9 ans), le cœur des choses n'est pas important.
Knudstorp et son équipe ont identifié les critères les plus importants - 13,5% des marges de vente, ce qui simplifie les activités de la direction. Tous les nouveaux produits doivent pouvoir atteindre la marge bénéficiaire de 13,5% sur le marché.
En conséquence, la direction a renoncé à une série de ressources rentables telles que Lego Exploration et Jack Stone, relançant les bénéfices classiques tels que Fortune et Legoland, et à la fin de 2005, Lego était de 1,6 milliard de dollars (292 millions de dollars) ) Les pertes ont été reversées aux bénéfices avant impôts de R $ 702 millions (117 millions de dollars) et les ventes ont augmenté de 20%.
Troisièmement, le profit: autour de l'activité principale de l'innovation défensive
Après avoir créé un moteur puissant et contrôlable, Knutstorp et son équipe ont commencé à ajouter des ailes et des queues à leurs fusées rénovées et ont installé un système de navigation.
Le gestionnaire a clarifié la direction de l'entreprise, a conçu une matrice, a identifié les différents degrés d'innovation de l'exhaustivité aux bases, puis a utilisé la matrice pour marquer l'innovation poursuivie pour chaque ligne de produits, et la direction a examiné le LEGO Processus de développement, a mené une revue trimestrielle, la gestion de l'équipe de développement de produits a également mené une inspection approfondie.
En supprimant l'innovation de l'innovation répétitive et en ne fournissant pas une expérience de jeu instinctif, les managers rassemblent la sagesse collective de l'entreprise, n'offrant que les concepts les plus prometteurs.
Ensuite, la société a ouvert la première étape dans le développement du processus communautaire de Lego et, en encourageant les plus talentueux fans de LEGO à participer au test ou même au développement conjoint de la série NXT, Lego a collecté, il ne sera peut-être jamais l'inspiration.
En 2008, malgré le ralentissement de la croissance globale de l'industrie du jouet, les ventes du Groupe Lego ont augmenté de 19% par rapport à l'année précédente, et le bénéfice a augmenté 32%.
Quatrième, croissance: double concentration
Après la réussite du décollage, la fusée LEGO simplifiée a commencé à augmenter rapidement et, à ce stade, l'innovation de LEGO en tant que point d'appui, la reconstruction de la plate-forme innovante pour les activités essentielles rentables, évolue vers une croissance organique, ce qui signifie peser l'expansion du produit et la rentabilité continue et améliorer la qualité des produits Tout en réduisant les coûts, en poursuivant des objectifs de performance à court terme tout en semant des graines pour un succès à long terme.
Dans un courriel envoyé aux dirigeants d'entreprise en 2008, Knutstorp a déclaré que la réalisation de ces soldes nécessiterait de plus en plus une «double perspective».
D'une part, Legol de plus en plus d'accepter des défis à haut risque, il redonne au concept du laboratoire axé sur la création d'une expérience de jeu sans précédent, qui a donné naissance à des produits lourds - «jeu de plateau Lego».
D'autre part, Lego grâce à la rénovation de LEGO City et Lego Biochemical Warrior et d'autres séries classiques, pour atteindre un double objectif, ces séries ont continué à occuper les 10 premiers rangs de position de best-seller de l'entreprise.
En 2011, Lego a augmenté ses ventes de 17% par rapport à l'année précédente et une croissance à deux chiffres de 3,49 milliards de dollars pour sept années consécutives, ce qui en fait la plus grande entreprise de jouets au monde et la société de jouets la plus rentable. 2007 à 2011, le taux de croissance annuel moyen des ventes de seulement 1% et 3%, tandis que le chiffre d'affaires du groupe Lego de 24% par an.
À ce stade, il y a 10 ans, la crise de la marque Lego est maintenant rajeunie.
Retour au noyau
La tournée de remodelage de Lego est un retour au cœur du processus d'innovation progressif.
"Si vous avez ouvert une pizzeria dans une petite ville aujourd'hui, votre modèle d'entreprise n'est pas disponible partout dans le monde, car lorsque vous voulez aller dans une autre ville", at-il déclaré lors d'une interview. D'autres personnes ont peut-être ouvert une pizzeria. Il n'y a rien de spécial sur votre magasin ouvert?
Lorsque nous parlons du véritable noyau d'une entreprise, nous recherchons cet unicité. Vous devez concevoir votre système d'affaires autour de la question "pourquoi votre entreprise peut-elle exister".
Pour LEGO, l'endroit le plus unique réside dans son système de construction, et il n'y a aucune entreprise dans le monde qui dispose d'un système qui permet aux enfants de mosaïquer les deux blocs ensemble. , Ils sont capables d'intégrer l'organique ensemble. Tous les enfants de plus d'un an et demi peuvent utiliser ce système de jeu.
Autour de ce noyau, vous trouverez:
En raison de l'unicité de Lego, nous devons être un maître de classe mondiale de la technologie d'épissage. Pourrions-nous faire les deux morceaux de coutures en bois, la puissance nécessaire est juste? La puissance nécessaire est trop grande, les enfants ne peuvent pas s'ouvrir. Niveau de précision.
Nous produisons 30 000 blocs par minute, 25 millions de blocs par an, comment cette précision est-elle constante sur chaque bloc de construction?
Lorsque nous produisons tant de blocs, savez-vous s'ils sont en mesure d'arriver à l'entrepôt de Wal-Mart vendredi à 17 heures? Qu'est-ce que cela signifie pour notre entrepôt au Mexique ou aux États-Unis? Moyen pour notre usine en Chine ou au Danemark Quoi?
Il est également important que vous vouliez non seulement veiller à ce que les blocs de construction arrivent à temps, mais aussi quel est le meilleur endroit pour produire, quel est le stock raisonnable et combien coûte le coût d'achat approprié?
Vous constaterez qu'un tel système d'affaires et une gestion de modèle d'entreprise, c'est LE LEGO, la véritable compétitivité de l'entreprise.
Tous les deux ou trois ans, pour réfléchir à cette question, pensez si nous faisons mieux que d'autres personnes à ce stade sont bonnes.