15 años, el vicepresidente y director general de ventas de Bosi electrodomésticos Co, Ltd Wang Weiqing para el mercado chino de lavavajillas siguen trabajando, 15 años de espera, China La industria del lavaplatos inició el amanecer "Todavía recuerdo que en 1998, cuando el negocio comenzó a ir a visitar los centros comerciales de Beijing Changan, un Sr. Li, me dijo, 'lavavajillas demasiado bueno, usted debe introducir a los usuarios en china. 'en 2002, que serán los primeros productos de lavavajillas en el mercado chino, convirtiéndose en el primer fabricante de electrodomésticos en la venta nacional de productos de lavavajillas, pero esta vez el anciano ya falleció, incapaz de testigo los chinos gastan un buen día lavavajillas! ', recuerda Wang Weiqing. ahora, se ha pasado de un empleado subalterno, el crecimiento de la gestión de BSH, tiempo de la promoción de su trabajo, sino que también cambió el lavavajillas En el mercado de consumo chino en la posición.
Mantener las nubes y ver la luna
De acuerdo con Wang Weiqing, las ventas mundiales anuales actuales del mercado de lavavajillas en aproximadamente 24 millones de unidades, 'BSH es básicamente el líder de la industria, que firmemente ocupar una cuarta parte de la cuota de mercado de los mercados europeos y americanos. En 1964, BSH En 1998, nuestro laboratorio mundial de I + D de lavavajillas se estableció en Alemania con el más alto nivel de diseño e investigación de la industria. '
Sin embargo, cuando introdujeron con entusiasmo el lavavajillas en el mercado chino, claramente tocaron el "clavo". "Desde 2002, nos hemos comprometido a cultivar los cultivadores en el mercado chino, pero hasta 2016 En junio, los electrodomésticos Boshi en el mercado chino, las ventas acumuladas de productos de lavavajillas es sólo alrededor de 30 millones de unidades.Además, compartimos en la cuota de mercado del lavavajillas chino ha sido el primero, que se puede ver durante este tiempo El mercado de lavavajillas de China es frío.Tenemos un socio antes, pero también en China para promover el uso de lavavajillas hizo una inversión enorme y persistente, pero finalmente insistir en no ir, jugando con juguetes. Espera, y ahora tenemos que mantener las nubes fuera de la vista.
La teoría de la gestión estratégica sostiene que un pionero en una nueva industria es a menudo ingrato porque tiene que hacer frente a todas las incertidumbres de la nueva industria y, al mismo tiempo, asumir la responsabilidad de "educar" al consumidor, cuya inversión inicial es enorme Y los seguidores rápidos son a menudo el mayor beneficio, porque disfrutan de los resultados, pero no tienen que pagar demasiado temprano los honorarios pueden ser las empresas alemanas tradicionales en el temperamento de los factores "terco", independientemente del mercado es frío es caliente, Boshi aparatos consistentemente Wang Weixing dijo: "Esto es muy cansado, estamos muy agradecidos de elegir unirse a la industria de lavavajillas para promover a los colegas, este proceso es como iniciar un pesado" volante ", sólo a todos Trabajar juntos para convertirlo, 'flywheel' con la inercia, todo el mundo en la industria será fácil hacia abajo.
Wang Weiqing dijo: "No hace mucho tiempo, la industria de lavavajillas de China se ha acelerado cada vez más rápido" Nos gusta sentarnos y hablar sobre los datos, pero de hecho debe ir a la vida real para sentir este cambio " Ir al hospital para visitar a los colegas, tomar el ascensor, oí que algunos médicos están hablando de lavaplatos tema.Dijo la verdad, cuando estaba muy contento, porque esta es la primera vez que escucho a la extranjera en el país hablar de este tema, que todo el mundo Comenzó a centrarse en los productos de lavavajillas para promover la causa del lavavajillas en China, no sólo propicio para el desarrollo de sus propias empresas, sino también para los consumidores a traer la calidad real de vida para mejorar, es una cosa de dos puntas.
Datos de Zhongyi Kang previsión muestran que en 2017 el mercado de lavavajillas de China, las ventas al por menor en general llegará a 3,63 millones de yuanes, para lograr un crecimiento de alrededor de 83,7%.
Por las razones para el crecimiento acelerado de lavavajillas, Wang Weiqing que principalmente de los siguientes aspectos, en general, el mercado chino siguió abriendo, el desarrollo, y los consumidores chinos a la búsqueda constante de productos innovadores para el lavavajillas la innovación y el desarrollo El suministro de suelo y el espacio.Primero de todo, la industrialización, la urbanización y la modernización de la promoción del nivel de consumo de China y la calidad de vida sigue mejorando la seguridad material, el rápido crecimiento de la renta disponible del mercado de lavavajillas para convertirse en una fuerza impulsora fuerte; , Los consumidores jóvenes y la clase media ha traído nuevas formas de vida y el consumo, están dispuestos a probar cosas nuevas, prestar más atención a la comodidad de la vida en el hogar, además, cocina comedor abierto espacio en casa es cada vez más popular, aumentó los platos Máquina de la categoría de espacio disponible, pero también una razón importante, hay una "fuerza" común para lograr que los productos de lavavajillas continúan mejorando la innovación y el mercado a gran escala, hay experiencia de aparatos electrodomésticos y canales de compra, los métodos de promoción de productos, etc. , Todos los cambios anteriores, están ayudando al desarrollo del mercado de lavavajillas.
Wang Weiqing mencionó que "los electrodomésticos tienen un índice muy interesante, es decir, la tasa de saturación del hogar del 5% - si un día, la ciudad cada cinco hogares en la instalación de cinco lavaplatos - entonces, tales productos En el entorno de Internet, la velocidad puede ser más rápido, que citó los últimos electrodomésticos de Siemens y días de cooperación gato llamado "No quiero lavar las platos" las actividades de promoción, la tasa de clics A 200 millones de veces, "hemos preparado un montón de estilos diferentes para el lavavajillas plato de día, además de nuestras tiendas, distribuidores, distribuidores de lince, incluyendo la tienda de primos para hacer un montón de lavavajillas para promover, muy eficaz . '
Es el mundo, pero también China
"Para el lavavajillas, esta frase puede ser descrita como crucial, en el proceso de promoción del lavavajillas, los electrodomésticos Bosi también son profundamente conscientes de esto.Durante la última década, Electrodomésticos continúan mejorando la producción y la capacidad de investigación y desarrollo de lavavajillas en China, y de acuerdo a las condiciones locales de los productos de lavavajillas de la localización de I + D de innovación.
En 2013, Boshi Appliance lanzó un lavavajillas para el consumidor chino - el lavavajillas Siemens TFT, que tiene un elemento chino único, como un estilo chino de tres niveles que coincide con los hábitos de cocina china y cubiertos Bowl cesta, usted puede poner fácilmente 13 conjuntos de vajilla china, o wok, tabla de cortar y así sucesivamente deben estar preparados utensilios de cocina, ollas y sartenes un lavado, por ejemplo, para las características especiales de aceite pesado en China lanzó un programa de lavado fuerte, 70 grados de temperatura del agua para lograr un efecto rápido y fuerte de lavado y secado, lavado eficaz cubiertos de grasa para las familias chinas para traer una mejor limpieza de vajilla y efecto de esterilización de secado.
En abril de 2016, los electrodomésticos Boshi bajo la marca de electrodomésticos Siemens en el mercado chino lanzan HomeConnect lavavajillas casa, la serie de lavavajillas es Siemens electrodomésticos en la actualidad los más altos productos de lavavajillas de gama alta, a través de la plataforma "Internet en casa", el usuario No sólo puede comprender rápidamente las funciones de la lavavajillas, también puede ver el video de enseñanza para comprender rápidamente el correcto funcionamiento del producto y métodos de mantenimiento, eliminando el problema de mirar las instrucciones en el uso del proceso, el usuario también puede "Internet en casa" Además, la aplicación de "interconexión doméstica" puede controlar el balance del producto de lavado en tiempo real y empujar el recordatorio en el momento en que se reducen las reservas El usuario también puede controlar el estado del lavavajillas. Directamente a través de la aplicación en la plataforma de negocios de electricidad para comprar los productos de lavado correspondientes, conveniente y fácil de quitar antes de que el uso repentino de productos de lavado no encontró vergüenza, "inteligente está cambiando en silencio nuestro modo de vida", exclamó Wang Weiqing.
Además, los electrodomésticos Boshi adherirse a la 'centrado en el consumidor' concepto, para la cocina china una variedad de patrones y áreas diferentes, la introducción de un stand-alone, embebido, semi-incrustado, totalmente integrado y compacto y otras máquinas Tipo.
Wang Weiqing señaló: "área de cocina chino es generalmente pequeño, algunos consumidores no saben cómo elegir al principio de la compra, pero nuestra propia comunicación con la experiencia del usuario, le sugerirá que considere dos elementos: En primer lugar, no comprar pequeñas Debido a que el lavavajillas también puede lavar la olla, y lavado muy limpio, en segundo lugar, debe haber función de secado, ya que el agua dentro o después de las bacterias, especialmente cuando el lavavajillas como un gabinete de almacenamiento cuando se utiliza, hornear Es muy importante secar la vajilla, y lo mismo que la vajilla en el restaurante senior. Ahora algunos consumidores tienden a lavavajillas de escritorio, pero creo que esto es sólo un producto de transición, porque el escritorio no sólo limita la función de la tabla, Pero también afectan a la disposición general de la cocina estética.Como un defensor de la cocina integrada, creemos que el lavaplatos incorporado puede aumentar el uso de la cocina, el verdadero significado de la cocina china en un sentido de diseño del centro de intercambio de la familia.
Bosi Electrodomésticos Nanjing Centro de Investigación de Lavavajillas
Noviembre de 2015, los electrodomésticos Bosi en Nanjing, la inauguración oficial del centro de R & D de lavavajillas, como el centro alemán de I + D, el segundo más grande del mundo lavaplatos instituciones R & D. En el mismo período, su fábrica de lavavajillas en Chuzhou Y planea poner en producción a principios de 2018, con una producción inicial prevista de 600.000 unidades. "Nuestros centros de I + D y fábricas en China se dedicará al diseño y producción de productos localizados que satisfagan las necesidades y preferencias especiales de los consumidores chinos.
En 2017, los electrodomésticos de Siemens lanzaron un nuevo lavavajillas compacto SC74M620TI, equipado con el "sistema de rociadores 5D original", con la historia del programa más rápido de lavado rápido de 29 minutos y una función de secado mejorado.
Además, los electrodomésticos Siemens también desarrolló el sistema de agua inteligente iSensoric, el uso de sensores y software inteligente compuesto de sistema de control adaptativo central, puede lavar la indución de vajilla y análisis, y de acuerdo con el tipo de vajilla, sucio y otros indicadores correspondientes para ajustar la dureza del agua, Temperatura de lavado, ángulo de erosión e intensidad, para asegurar un excelente efecto de lavado mientras se prolonga la vida útil de los utensilios.
Al mismo tiempo, también introdujo la invención de la tecnología patentada de tecnología de secado de pilar de cristal (Zeolithdrying) La tecnología utiliza mineral de Lei de cristal, absorber la humedad, la liberación de calor, y no han aumentado debido al uso de las características de atenuación, reducir los platos El consumo de energía de la máquina también acorta el tiempo de lavado, y el consumo de energía del lavavajillas con la tecnología es aún menor, incluso un 10% más bajo que el estándar de consumo de energía A +++. En el secado de cristalería y porcelana de alta calidad, los productos de acero inoxidable o plástico tienen un rendimiento más destacado.
Además de la localización de la tecnología y la innovación de diseño, electrodomésticos Boshi también dirigido a los consumidores chinos para comprar hábitos, promover la integración de la integración en línea y fuera de línea de la forma de promover "Hemos encontrado que los usuarios chinos tienen que comprar ideas de productos, Los dos pasos son los diferentes pasos en el proceso de compra, que es una parte integral de la cadena de compra, apoyándose mutuamente. "En línea con esta tendencia, los electrodomésticos Bossi están activamente ajustando el diseño del canal y constantemente Para fortalecer la cooperación con Suning, Lynx, Jingdong y otras líneas en la plataforma, mientras que los socios distribuidores para ampliar la distribución de la línea en la tienda, que abarca una amplia gama de mercados a través de modelos de vinculación en línea y fuera de línea para un mayor consumo Para proporcionar electrodomésticos de alta calidad y servicios.
Wang Weiqing en el mercado chino está lleno de confianza, dijo: 'El año pasado, cuando nos reunimos en Guangzhou, el CEO de China Ge Geke tomó un tablero para mí, permítanme escribir un millón de juegos de lavavajillas deben ser largos En ese momento, escribí un tiempo, pero mi corazón sentía que tendría dificultades, y ahora mis pensamientos cambiaron, y creo que el tiempo para lograr este objetivo se reducirá en gran medida!