15 ans, le vice-président principal et chef des ventes de Bosi Household Appliances Co., Ltd M. Wang Weiqing pour le marché des lave-vaisselle chinois continue de fonctionner, 15 ans d'attente, la Chine L'industrie du lave-vaisselle a inauguré l'aube. "Je me souviens encore qu'en 1998, lorsque l'entreprise a commencé à visiter les centres commerciaux de Beijing Changan, un M. Li, il m'a dit:" lave-vaisselle trop bien, Vous devriez le présenter aux utilisateurs chinois. "En 2002, nous avons pris l'initiative d'introduire le produit du lave-vaisselle sur le marché chinois et sommes devenus le premier fabricant d'appareils ménagers à vendre des produits de lave-vaisselle à la maison, mais à cette époque, le vieux monsieur était déjà ancien et n'a pas été témoin Les Chinois utilisent la bonne journée du lave-vaisselle! »A rappelé Wang Weixing, et maintenant, il est issu d'un employé de base, a grandi pour la gestion des appareils Boshi, l'époque a favorisé sa position, mais a également changé le lave-vaisselle Sur le marché chinois de la consommation dans le poste.
Gardez les nuages et voyez la lune
Selon l'introduction de Wang Weixing, les ventes actuelles du marché mondial des lave-vaisselle dans 24 millions d'unités autour, les appareils Bosi sont essentiellement le chef de l'industrie, nous occupons fermement la part de marché de l'Europe et du marché américain en 1964, En 1998, notre laboratoire mondial de R & D de lave vaisselle a été créé en Allemagne avec le premier plan de conception et de R & D de l'industrie. "
Cependant, lorsqu'ils ont introduit avec enthousiasme le lave-vaisselle sur le marché chinois, ils ont clairement touché le «clou». »Depuis 2002, nous nous sommes engagés à cultiver les producteurs sur le marché chinois, mais jusqu'en 2016 En juin, les appareils Boshi sur le marché chinois, les ventes cumulatives de produits de lave-vaisselle ne représentent que 30 millions d'unités. De plus, nous partageons la part de marché des lave-vaisselle chinoise qui a été la première, ce qui peut être vu pendant ce temps Le marché chinois des lave-vaisselle est froid. Nous avons un partenaire avant, mais aussi en Chine pour promouvoir l'utilisation de lave-vaisselle, fait un investissement énorme et persistant, mais finalement insiste pour ne pas aller jouer avec des jouets. Attendez, et maintenant nous devons garder les nuages hors de vue.
La théorie de la gestion stratégique soutient qu'un pionnier dans une nouvelle industrie est souvent ingrat parce qu'elle doit faire face à toutes les incertitudes de la nouvelle industrie tout en assumant la responsabilité d'éduquer le consommateur dont les investissements anticipés sont énormes ; Et les adeptes rapides sont souvent les plus avantageux, car ils apprécient les résultats, mais ne doivent pas payer trop de frais anticipés, ce sont peut-être les entreprises allemandes traditionnelles dans le tempérament des facteurs «obstinés», quel que soit le marché, il fait chaud, les appareils Boshi sont constamment Wang Weixing a déclaré: «C'est très fatigué. Nous sommes très reconnaissants de choisir de rejoindre l'industrie du lave-vaisselle pour promouvoir les collègues, ce processus consiste à commencer un lourd« volant », tout le monde Travaillez ensemble pour le faire rouler, avec l'inertie, tout le monde dans l'industrie sera facilement descendant.
Il ne fait aucun doute que le «volant» de l'industrie de la vaisselle en Chine s'accélère de plus en plus vite. «Nous aimons nous asseoir et parler des données, mais en fait, aller à la vie réelle pour sentir ce changement», a déclaré Wang Weiqing: «Il n'y a pas longtemps, Allez à l'hôpital pour visiter des collègues, prenez l'ascenseur, j'ai entendu quelques médecins parler du thème du lave-vaisselle. Dites la vérité, quand j'ai été très heureux, car c'est la première fois que j'écoute l'étranger dans le pays parle de ce sujet, que tout le monde Commencé à se concentrer sur les produits du lave-vaisselle pour promouvoir la cause du lave-vaisselle en Chine, non seulement propice au développement de leurs propres entreprises, mais aussi pour que les consommateurs apportent la qualité de vie réelle à améliorer, est une chose à deux volets.
Les données de prévision de Zhongyi Kang montrent qu'en 2017, le marché des lave-vaisselle en Chine, les ventes au détail globales atteindront 3,63 milliards de yuans, pour atteindre une croissance d'environ 83,7%.
Pour les raisons de la croissance accélérée des lave-vaisselle, Wang Weiqing, principalement des aspects suivants, dans l'ensemble, le marché chinois a continué à ouvrir, développer et les consommateurs chinois à la recherche constante de produits innovants pour l'innovation et le développement du lave-vaisselle La fourniture du sol et de l'espace. Tout d'abord, l'industrialisation, l'urbanisation et la modernisation de la promotion du niveau de consommation et de la qualité de vie de la Chine continuent d'améliorer la sécurité matérielle, la croissance rapide du revenu disponible du marché des lave-vaisselle pour devenir une force motrice forte; , Les jeunes consommateurs et la classe moyenne ont apporté de nouveaux modes de vie et de consommation, ils sont prêts à essayer de nouvelles choses, à accorder plus d'attention à la commodité de la vie familiale. De plus, la cuisine ouverte, les habitats de la cuisine sont de plus en plus populaires, ont augmenté la vaisselle La catégorie machine de l'espace disponible, mais aussi une raison importante, il existe une «force» commune pour que les produits du lave-vaisselle continuent à améliorer l'innovation et le marché à grande échelle, l'expérience des appareils ménagers et les canaux d'achat, les méthodes de promotion des produits, etc. , Tous les changements ci-dessus, contribuent au développement du marché des lave-vaisselle.
Wang Weiqing a mentionné que «les appareils ménagers ont un indice très intéressant, c'est-à-dire un taux de saturation à la maison de 5% - si un jour, la ville tous les cinq ménages dans l'installation de cinq lave-vaisselle - alors, ces produits Éclaircissez rapidement, car le bouche à oreille sera très rapide. »Dans l'environnement Internet, la vitesse peut être plus rapide, il a cité les dernières activités de promotion de l'électroménager et des fêtes de semaines consacrées au chat: les activités promotionnelles« Je ne veux pas laver les plats », le taux de clics À 200 millions de fois, «nous avons préparé beaucoup de styles différents pour le lave-vaisselle de jour, en plus de nos magasins, concessionnaires, concessionnaires de lynx, y compris le magasin de cousins pour faire beaucoup de lave-vaisselle à promouvoir, très efficace . '
Est-ce que le monde, mais aussi la Chine
«Pour le lave-vaisselle, cette phrase peut être décrite comme cruciale, dans le processus de promotion du lave-vaisselle, les appareils Bosi sont également très conscients de cela. Au cours de la dernière décennie, Les appareils ménagers continuent d'améliorer la production et la capacité de recherche et de développement des lave-vaisselle en Chine et selon les conditions locales des produits lave-vaisselle de la localisation de l'innovation en R & D.
En 2013, Boshi Appliance a sorti un lave-vaisselle pour le consommateur chinois - le lave-vaisselle Siemens TFT, qui a un élément chinois unique, comme un style chinois à trois niveaux qui correspond aux habitudes de cuisine chinoise et à la coutellerie Le panier Bowl, vous pouvez facilement mettre 13 jeux de vaisselle chinoise, wok, planche à découper et ainsi de suite devrait être préparé des ustensiles de cuisine, des pots et des casseroles un lavage, par exemple, pour les caractéristiques spéciales de l'huile lourde en Chine a lancé un programme de «lavage fort», 70 degrés de température de l'eau pour obtenir un effet de lavage et de séchage rapide et efficace, un lavage efficace de vaisselle à graisse lourde pour les familles chinoises afin d'améliorer le meilleur effet de stérilisation et de nettoyage de la vaisselle.
En avril 2016, les appareils Boshi sous la marque de l'électroménager Siemens dans le marché chinois libèrent HomeConnect lave-vaisselle automatique à domicile, la série de lave-vaisselle est l'électroménager de Siemens, actuellement le produit de lave-vaisselle le plus haut de gamme, à travers la plateforme Home Internet, l'utilisateur Non seulement vous pouvez rapidement comprendre les fonctions du lave-vaisselle. Vous pouvez également visionner la vidéo d'enseignement pour saisir rapidement le bon fonctionnement du produit et les méthodes de maintenance, éliminant la difficulté de regarder les instructions dans l'utilisation du processus, l'utilisateur peut également utiliser l'application «home Internet» En outre, l'application «interconnexion domestique» peut surveiller l'équilibre du produit de lavage en temps réel et appuyer le rappel dans le temps lorsque les réserves sont réduites. L'utilisateur peut également surveiller l'état du lave-vaisselle. Directement à travers la demande dans la plate-forme d'affaires de l'électricité pour acheter les produits de lavage correspondants, pratique et facile à enlever avant que l'utilisation soudaine des produits de lavage ne trouvât aucun embarras, «intelligente change tranquillement notre mode de vie», a déclaré Wang Weiqing.
De plus, les appareils Boshi respectent le concept «axé sur le consommateur», pour la cuisine chinoise, une variété de modèles et de différents domaines, l'introduction d'une machine intégrée, intégrée, semi-intégrée, pleine intégrée et compacte et d'autres machines Type.
Wang Weiqing a souligné: «La cuisine chinoise est généralement petite, certains consommateurs ne savent pas comment choisir au début de l'achat, mais notre propre communication avec l'expérience de l'utilisateur suggère que vous considériez deux éléments: d'abord, n'achetez pas de petits Parce que le lave-vaisselle peut également laver le pot et laver très propre, deuxièmement, il doit y avoir une fonction de séchage, car l'eau à l'intérieur ou après les bactéries, en particulier lorsque le lave-vaisselle est une armoire de rangement lorsqu'il est utilisé, faites cuire au four Il est très important de sécher la vaisselle et la même chose que la vaisselle dans le restaurant senior. Maintenant, certains consommateurs ont tendance à faire des lave-vaisselle de bureau, mais je pense que ce n'est qu'un produit de transition, car le bureau limite non seulement la fonction de table, Mais aussi affecter la disposition générale de l'esthétique de la cuisine. En tant que défenseur de la cuisine intégrée, nous croyons que le lave-vaisselle intégré peut augmenter l'utilisation de la cuisine, la véritable signification de la cuisine chinoise dans le sens de la conception du centre d'échange familial.
Appareils ménagers Bosi Nanjing Dishwasher Research Center
Novembre 2015, les appareils ménagers Bosi à Nanjing, l'ouverture officielle du centre de R & D du lave-vaisselle, en tant que centre allemand de R & D, le deuxième plus grand laboratoire de R & D de lave-vaisselle. Au même moment, leur usine de lave-vaisselle à Chuzhou Et prévoit de mettre en production au début de l'année 2018, avec une production initiale prévue de 600 000 unités. »Nos centres et usines de R & D en Chine se consacreront à la conception et à la production de produits localisés répondant aux besoins et aux préférences des consommateurs chinois.
En 2017, les appareils Siemens ont lancé un nouveau lave-vaisselle compacte SC74M620TI, équipé du système d'arrosage 5D original, avec l'historique du programme de lavage ultra rapide de 29 minutes et une fonction de séchage améliorée.
En outre, les appareils électroménagers de Siemens ont également développé un système d'eau intelligente iSensoric, l'utilisation de capteurs et de logiciels intelligents composés d'un système de contrôle central adaptable, peut laver l'induction et l'analyse de la vaisselle et selon le type de vaisselle, les autres indicateurs suisses et autres pour ajuster la dureté de l'eau, Température de lavage, angle d'érosion et intensité, pour assurer un excellent effet de lavage tout en prolongeant la durée de vie des ustensiles.
Dans le même temps, ils ont également introduit l'invention de produits brevetés de technologie de séchage de pilier en cristal (Zeolithdrying). La technologie utilise le minerai Lei Lei, absorbe l'humidité, la libération de chaleur et n'a pas augmenté en raison de l'utilisation des caractéristiques d'atténuation, de la cuisson La consommation d'énergie de la machine réduit également le temps de lavage et la consommation d'énergie du lave-vaisselle avec la technologie est encore plus faible, même 10% inférieure à la norme de consommation d'énergie A +++. Plus important encore, la technologie de séchage des bourgeons de cristaux assure Dans le séchage de la verrerie et de la porcelaine de haute qualité, les produits en acier inoxydable ou en plastique ont une performance exceptionnelle.
En plus de la localisation de la technologie et de l'innovation en matière de design, les appareils Boshi ont également pour but de faire en sorte que les consommateurs chinois achètent des habitudes, favorisent l'intégration de l'intégration en ligne et hors ligne de la promotion. "Nous avons constaté que les utilisateurs chinois doivent acheter des idées de produits, le général comprendra d'abord l'Internet Les deux étapes sont les différentes étapes du processus d'achat, qui font partie intégrante de la chaîne d'achat, se soutiennent mutuellement. »Conformément à cette tendance, les appareils Bossi ajustent activement la disposition des canaux et constamment Pour renforcer la coopération avec Suning, Lynx, Jingdong et d'autres lignes sur la plate-forme, tandis que les concessionnaires partenaires pour élargir la disposition de la ligne sous le magasin, couvrant un large éventail de marchés grâce à un modèle de liaison en ligne et hors ligne pour plus de consommation Fournir des appareils électroménagers de haute qualité et des services.
Wang Weiqing sur le marché chinois est plein de confiance, il a déclaré: «L'année dernière, lorsque nous nous sommes rencontrés à Guangzhou, le PDG de la Chine Ge Geke m'a pris un conseil, permettez-moi d'écrire 1 million de jeux de lave-vaisselle doivent être longs À cette époque, j'ai écrit un temps, mais mon cœur a senti que cela aurait des difficultés, et maintenant mes pensées ont changé, et je pense que le temps d'atteindre cet objectif sera considérablement réduit!