Con la mejora de la industria, el mercado madura, el crecimiento de los concesionarios y los costos de comercialización de negocios, muchas empresas comenzaron a embarcarse en el camino de retorno, la base de la gestión de la distribución, servicios de terminal y comercialización regional y otras funciones de marketing de nuevo al distribuidor. De esta manera, los fabricantes de barro de diatomeas no perderá la iniciativa en el canal que?
La esencia de la dominación del canal
En el entorno de la competencia de mercado de hoy en día, las empresas de barro de diatomeas para obtener realmente el dominio del canal, basarse sólo en la forma tradicional ha sido impotente, al mismo tiempo, las políticas preferenciales y incentivos de descuento y otros medios del papel de incentivo de los distribuidores también está disminuyendo. Empresas de barro de diatomeas deben entender que la clave para dominar el dominio del canal es que puede crear mayores beneficios para los demás, que dominarán el dominio. Por lo tanto, las empresas de barro de diatomeas deben pensar en cómo la mayoría de los consumidores y agentes Para crear más valor.En esencia, los agentes están más preocupados por tres puntos: en primer lugar, si la corriente para ganar dinero, el segundo es para ver si hay un desarrollo a largo plazo, la tercera es la cooperación de los fabricantes felices. Los productos tienen un rendimiento razonable beneficio ", a largo plazo de desarrollo", es decir, las empresas deben tener una clara estrategia de desarrollo y objetivos, continuar a la base del mercado y la marca de construcción. "La cooperación para ser feliz ', Es decir, las empresas pueden responder a la demanda del mercado en forma oportuna, para los concesionarios resolver problemas, para llevar a cabo un servicio de alto nivel, para lograr una cooperación ganar-ganar. Hacer los tres puntos anteriores, el distribuidor no tiene que preocuparse de que la única empresa como un referente?
Aptitud física, fortalecer las ventajas
A la larga, las empresas de barro de diatomeas para mejorar continuamente la competitividad de la marca y sus productos para ganar la lealtad del consumidor, con el fin de convencer y ganar el apoyo de los distribuidores, después de todo, el mercado es depender de fuerzas para hablar. Además, el silicio Empresas de barro de algas en la filosofía empresarial, el modelo de negocio y la operación y los aspectos de gestión de cambio continuo, y realmente convertirse en el lado del distribuidor de la organización de aprendizaje, de modo que los distribuidores estarán dispuestos a seguir el negocio para ir.
Representar una visión, profundizar la cooperación
'No tiene amigos permanentes, sólo intereses permanentes', barro de diatomeas con el fin de lograr la armonía y ganar-ganar canal de negocios, en primer lugar deben estar vinculados a los intereses y distribuidores, la formación de una alianza estratégica. Con la iniciativa canal de retorno, barro de diatomeas Los medios para captar el dominio del canal pasarán gradualmente de depender de la "inversión dura" a depender del "poder blando", como la innovación continua de productos, la fuerte influencia de la marca, el modelo de cooperación beneficioso y el servicio "consultivo". compartir es sólo un nivel básico, los vendedores de más alto nivel son los vendedores de reconocimiento mutuo de la cultura y la visión de la gestión de la formación sistemática de gestión de franquicia, su propósito es permitir a los distribuidores para identificar la profundidad de la cultura corporativa y la visión.
Aumentar la inversión, la agricultura intensiva regional
propio modelo de distribución de profundidad requiere que las compañías de barro de diatomeas profundamente involucrada en el trabajo de los canales específicos del mercado están operando y la espiga terminal, los canales traseros durante el retorno, no de ciento ochenta grados a su vez, al fondo a pie del tesorero este viaje El enfoque correcto es que las empresas de barro de diatomeas sigan invirtiendo recursos y mano de obra para el mercado, pero la dirección y la intensidad de la inversión ha cambiado: desde el simple Canal para jugar dinero y los incentivos de compra terminal, y la transición gradual para fortalecer la promoción del producto, la comunicación de la marca y la dirección de comunicación del consumidor, de modo que ambos distribuidores pueden ayudar a la red de terminales de desarrollo y ventas de productos para que los concesionarios sienten profundamente el apoyo de las empresas, Dealer lealtad, sino también permiten a las empresas para mejorar la marca para fortalecer la ventaja competitiva en el mercado regional.
Incentivo efectivo, supervivencia del más apto
Con el barro de diatomeas para unirse a los agentes de mayor capacidad operativa, el canal será una vez más en la transición, el papel de los agentes está en constante cambio. Empresa de barro de diatomeas con el fin de mantener el dominio en el canal, por un lado, si el distribuidor Por otra parte, el papel de los agentes deben ser convertidos, las empresas de barro de diatomeas deben ajustar la política original, para volver a diseñar los agentes (por otro lado, el papel de los agentes deben ajustarse, el sistema de la política de reembolso y de evaluación del desempeño, para aquellos en los terminales de servicios intensivas y otros agentes para inclinar el buen desempeño en términos de recursos, por el fracaso de los agentes, aún no existe un cambio después de la implementación de medidas para ayudar a la persona debe gradualmente cuando el Su eliminado.
Sobre la base de los puntos anteriores, y sólo seguirá creciendo su propia fuerza, mejorar el nivel de los canales de servicio, de manera que siempre la iniciativa del canal en sus propias manos, no a la altura de la confianza y el favor de los consumidores y agentes.