La marca de Tom Ford no sólo logrará ventas al por menor de casi $ 2 mil millones en 2017, sino también los esfuerzos para convertirse en el jefe global.El siguiente paso es sin duda la Semana de la Moda de Nueva York este año.
(Fucking Fabulous) se utiliza para describir el diseñador Tom Ford y, a continuación, precisa.Este es también su último nombre de la edición limitada de perfume, estará en la marca Tom Ford venta directa directa de tiendas al por menor, Coincidiendo con la cortina del miércoles de la semana de moda de Nueva York 2018 primavera y la conferencia de verano jugó un partido.
"La palabra en la televisión es siempre regaño Fuck.La palabra no es tan sucia en cierta medida, pero nadie se atreve a poner en la botella de perfume", dijo Ford con una sonrisa.Hoy es el "Día del Trabajo" "Esta es la oficina temporal de la Park Avenue Armory en Nueva York.El diseñador de 56 años está a punto de lanzar su última serie por primera vez, y Tom Ford ' Candy Vanole, los accesorios de los muebles son de color negro, la mesa salpicado con unos pocos grupos de color rosa orquídeas. Como si Ford es una estrella popular, pidió la disposición de fondo debe incluir estas decoraciones. "Realmente no los necesito viejos La cosa de fantasía que me dio ", se acostó en una silla con un satén de satén, y un traje estaba cubierto con un conjunto completo de botones de camisa blanca." En realidad, era mucho más simple que la imaginación de nadie ".
Pero en los 30 años de carrera de Ford, incluyendo la revitalización Gucci a mediados de los 90, mientras simultáneamente el poder creativo de Yves Saint Laurent, y el socio de negocios a largo plazo Domenico De Sole para promover la formación de Gucci Group y ganó el Oscar Nominado director de cine y el más importante - para iniciar y mantener su marca con el mismo nombre, él mismo se ha convertido en una estrella (que es el tipo de demasiada gente se detuvo a tomar una foto o hablar con él labio, por lo que no hay manera de bien en Beverly Montaña Neiman Marcus tienda de departamentos de compras estrella).
O volver al perfume - y el nombre del perfume. "Sí, algún día de repente dije algo," Dios mío, es realmente jodido. "Entonces pensé, '¿por qué no llamamos ¿El nombre?
No se puede sorprender que Ford es plenamente consciente de la eficacia de esto como un mensajero de marketing, y de hecho ha utilizado la palabra "potente" muchas veces durante la entrevista para describir todo, desde bolsos de publicidad. El perfume no es tan bueno, nuestros clientes tendrán que darle a aquellos que tienen lo que la gente está buscando regalos de Navidad y similares ... ... hay muchas maneras de trabajar ", dijo," y este perfume es realmente genial. Fue genial.
Acerca de Ford mismo y su marca, algunas cosas ocultas en el interior es sencillo, y realmente es el estilo americano, sexy, agudo, firme, nunca indeciso.
Esto puede ser más obvio que nunca, porque Ford también ha abierto su ambicioso plan para convertirse en una de las cinco marcas de lujo más importantes del mundo, y de acuerdo a fuentes del mercado, la marca cubre todas las categorías de ingresos de ventas anuales será en 2017 Antes de los casi dos mil millones de dólares, nunca conocí a los que querían ser el segundo, cuarto o quinto lugar.
Paso 1: Conquista la Semana de la Moda de Nueva York
Desde su lanzamiento en el negocio de la ropa 2010 de las mujeres mayores, Ford seguirá el desfile de moda en forma de pruebas, que dio a conocer una estación de la manera por la estrella estadounidense Lady Gaga vídeo protagonizada por la próxima temporada puso el programa se trasladó a Los Ángeles, admite: " ¿Cuáles son las tendencias que vamos con.
En primer desfile de moda de la marca en 2011 primavera y el verano, que utiliza una forma muy íntima de la pasarela, los huéspedes prohibido publicar imágenes en cualquier medio de comunicación social. 'Siento proteger a las señales de teléfonos móviles, ha entendido mal. No es porque quiero hacer la meritocracia, no porque no creo que la Internet 'dijo,' porque yo estaba tratando de hacer una, ¿qué era 'es decir, para ver rip' serie. Quiero que prestar mucha atención a la imagen de marca de la mano Y entonces podemos usar estas imágenes para ahogar todo.
Esta declaración es de hecho dolores impresionantes. Bordo de inspiración de esta temporada contra el modelo de fondo es Beyonce (Beyoncé), Lauren Hutton (Lauren Hutton), Julianne Moore (Julianne Moore), que es fotos, en los seguidores de la moda más ardientes para quemar el cerebro, pero después de la aplicación de un Ford cambio más pronunciado estructurada en el otoño y el invierno conferencia de 2017 - 'esa mirada que compran' modo, la prueba no cumplió con las expectativas.
'No funcionó', sin rodeos, dijo: 'Todavía creo que el concepto es correcto, pero el horario de la demostración es incompatible con el horario de venta al por menor por lo que no hicimos un buen trabajo, que en realidad sabía desde el principio que nos haría bien, seis semanas. Unesnous unesdoc.unesco.org unesdoc.unesco.org No había una gran imagen de la moda.
El hecho es que las principales clientes femeninas de Ford compran revistas en agosto y buscan en las revistas de papel para encontrar inspiración en la moda: "Tengo una base de clientes muy leal, proveniente de Gucci", dijo, "Cuando tienen 30 años, también tienen 30 años de edad, y ahora también tienen 50 años de edad, casi 60 años de edad.Estos clientes realmente todavía leer la versión en papel de la revista.Sí, va a utilizar Instagram, Vive en la ciudad, pero todavía le gusta tener ganas de llevar una revista.
No he tenido ningún placer durante mucho tiempo.
Por lo tanto, Ford sigue ofreciendo a sus clientes, y él cree que quieren: la conferencia de la pasarela, celebrada en la ciudad de Nueva York, pero también programado para 5 meses antes de la serie, la serie también se lanza al día siguiente en Tom Ford's Madison Avenue tienda de Trunk Show.Ha, hay una fiesta de espectáculos absolutamente completa (DJ, pero Virgil Abloh mismo) .- No he tenido ningún placer durante mucho tiempo En Gucci, Alcohol adicto al alcohol, más tiempo hay drogas para agregar a la diversión, esta es la gente que tiene que amar a la fiesta de la muerte. "Entonces dejé de fumar, dejar de beber, dejar el veneno, Mi vida realmente cambió mucho, yo realmente más sobria, 'el diseñador dejó de hacer todas estas cosas hace ocho años', también hace que mi ropa más sobria. Pasé mucho tiempo, No se puede disfrutar de la vida tonta y feliz con el alcohol.
Planea pasar por lo menos varias semanas en la Semana de la Moda de Nueva York, donde él y su esposo Richard Buckley se instalaron en Londres durante los últimos 20 años y ahora él y su familia se mudaron a Los Ángeles y su hijo de 4 años recientemente fue a la escuela. El estudio de diseño para mujeres se trasladó a la costa oeste y obtuvo la dirección del estudio de diseño de Hedi Slimane frente a Saint Laurent, que también era el famoso Regen Projects en Los Ángeles, Londres.
"Pensé que era importante que se hiciera el show durante la semana de la moda", dijo. "También quiero quedarme en Nueva York por al menos unos cuantos trimestres y decirle a la gente: 'Bueno, Tom Ford también está de moda Es muy importante desde el punto de vista comercial, y trato de mantener mi falta de consistencia en el pasado.
El segundo paso: ganar los corazones de los tiempos
«¿Qué espero que nos dé la conferencia?» «¿Qué es el cliente más joven?», Dijo Ford, «esto representa la salida y más modernidad».
Aunque Ford dijo que tenía que instalar una cremallera de línea recta o conseguir un montón de lentejuelas, todo podría ser vendido, pero su serie de mujeres siempre estaba tratando de proporcionar un lenguaje visual que podría impresionar a la nueva comunidad de tiendas de lujo, Los consumidores en la compra a granel de productos Gucci - Gucci fue su lugar antes.Había un período de tiempo, los diseñadores de moda están contando historias cada temporada, con sus propias pistas estéticas en la integración de la serie, pero ahora los diseñadores más exitosos - Por ejemplo, a cargo de Gucci poder creativo de Alessandro Michele y Vetements Demna Gvasalia, se les cuenta repetidamente la misma historia, sólo ajuste de cada temporada.
'Me despido de la industria de la moda en 2004, que el espectáculo es mi mujer ideal parece que creo que su peinado es que la temporada es la derecha, el maquillaje es la derecha, la ropa está bien, los zapatos y los bolsos son la derecha Dijo: "Ahora, en un desfile de moda, la gente quiere ver un solo producto, todo parece muy exagerado, casi como un traje, pero después de la descomposición de la forma o será muy bueno De la capa será un gran paquete. Las mujeres ahora compran es muy fuerte, capaz de centrarse en sus sentimientos sobre esta temporada, tengo que dar Alessandro, que tuvo que trabajar conmigo en Gucci. Hay un talento, algo de su diseño es simplemente bolso increíble. Ahora usted necesita es esto.
Este es un gran elogio, pero también muestra que la especie de Ford modestia interior, en comparación con su tipo de personas frente al espectáculo de la función educada, confianza, es muy inesperado, pero está claro que él tuvo éxito de Michele Han aprendido lecciones, y aplicado en su propia estrategia de marca.
Me encanta Alessandro, estoy muy feliz por él, estoy muy satisfecho con lo que está haciendo.
"Me encanta Alessandro, estoy muy feliz por él, estoy muy satisfecho con lo que está haciendo, le tomó mucho tiempo llegar allí porque creo que ... ... el trabajo en Gucci no es muy feliz o muy positivo Pasé mucho tiempo tratando de resolver el problema, "dijo," realmente mucho tiempo.Aunque no hizo lo mismo, pero Alessandro realmente me ayudó mucho ocupado, así que realmente para él Fue tan exitoso que tuvo tanto éxito que me impresionó tanto la primera vez que vi su diseño.
En la década de los noventa, Ford tuvo mucho que pensar, y se convirtió en parte de la definición de moda de 10 años y se convirtió en la referencia de moda para la próxima generación de consumidores y por primera vez en la serie de otoño e invierno de 1995 diseñado por Ford durante 22 años. Tendencia de la circulación continua, una vez que los que cambiar completamente los próximos 10 años de la industria de la moda a la cintura baja y camisa de cuello abierto de satén es de nuevo interesante.
"Es lo correcto para hacer lo correcto", dijo, "creo que esta serie es un poco como un regreso al espíritu de la Gucci en la década de 1990. He podido ver esto Si te das cuenta de que el aire ha estado flotando en este sentimiento, entonces probablemente debería Vuelva a esa dirección otra vez.
Sin embargo, la "tendencia" de hoy es diferente del pasado, y el mercado de hoy es muy fragmentado, y es una nueva forma de pensar para Ford que ha sido entrenado en la Séptima Avenida en Nueva York. Digamos, 'toda la tendencia será muy popular al mismo tiempo, también puede usar cualquier estilo de ropa de segunda mano las mercancías, por lo que no hay tendencia única. Si usted compra una gran década de 1960 o la capa de 1980, se puede usar ropa Street ". Ford ha abandonado el Grupo Gucci desde 2004 y siempre ha construido su propio archivo de moda (también gastó 90.000 dólares para comprar su última serie de vestidos de cuentas en Yves Saint Laurent):" En el pasado, una vez que usted Entender qué tendencia es ahora popular, puede tomar esto en frente, ahora, todas las cosas son la primera vez fuera de la calle, es difícil.
Pero esto no es sólo acerca de cómo los clientes de hoy con la ropa, lo que es más importante, lo que realmente llevan en el cuerpo. Aunque el traje sigue siendo el principal impulsor de los clientes de Ford hombres (de los cuales 11% del negocio basado en tailor-made) Rápidamente confesó a la tendencia de ocio cultural, y por lo tanto cambió su serie de moda de ventas para responder, "las llamadas mujeres han desaparecido todos los días", dijo, "las mujeres ya no comprar o usar el día, les encanta El uso de jeans, camisetas, chaquetas frescas y un par de zapatos especialmente buenos, pero el vestido de noche - en Los Ángeles, Nueva York y Londres - sigue siendo muy importante porque la gente quiere usar alfombra roja o participar en actividades de caridad ... Solía llevar un traje para el día, y ahora lo he estado usando por la noche.
El tercer paso: o para ser 'control loco'
A pesar de que, según Ford dicho negocio de sus mujeres es rentable y en crecimiento, pero la contribución ingresos de la empresa de ropa de todas las mujeres de sólo el 30%. Se espera lograr un equilibrio entre hombres y mujeres, pero esto no es tan fácil. 'Puede haber una especie de estado no tiene miedo de los productos básicos ya no negociables, la pregunta es, '- que está hablando cremalleras y lentejuelas -' compradores siempre quieren comprar estas muy difícil hacer un avance o expansión'.
Para lograr este avance, Ford deseo de mantener contacto directo con los consumidores, por lo que la mayor parte de las ventas de ropa son a través de tiendas de marca comercial, en lugar de socios mayoristas, centrándose en el servicio. 'Las mujeres que compran una gran cantidad de nuestros clientes, lo haremos "No sólo somos capaces de controlar cómo se ve la tienda y qué podemos hacer", dijo, "y vamos a ser capaces de controlar lo que la tienda se ve y lo que puede hacer". Tienda de departamento profesional no puede obtener el servicio para mí, este alto nivel de servicio antes de la tienda es muy importante para nosotros, nos dan la ventaja.
Ford tiene otra ventaja, que está agarrando el control sobre todos los aspectos de la marca a pesar Ford declinó hacer comentarios sobre los detalles, pero de acuerdo a los registros públicos, que, como accionista mayoritario de la compañía de Tom Ford International, posee 63,75% de participación, y su largo plazo socio de negocios, el titular presidente Tom Ford International y ex director ejecutivo de Domenico de Sole, Grupo Gucci tiene una participación del 11,25%. el 25% restante es controlado por el CEO Gildo Zegna Ermenegildo Zegna (posee el 15%) y Américo Amorim Group (Que vendió algunas de sus acciones a Zegna en 2013). El negocio de franquicias de perfumes y belleza con Estée Lauder Companies, así como el negocio de franquicias de gafas con el fabricante italiano de gafas Marcolin, son Tom El control directo de la compañía holding de Ford.
Todo esto significa que Ford está a cargo de la decisión final en cada agenda.He diseñado para llegar a la ropa es afirmativa, también personalmente espejo espejo de la mano, la gestión en Estee Lauder y franquicias Marcolin negocio, y ahora con el reloj Brand Shinola fundador Tom Kartsotis fundó la empresa Bedrock Manufacturing co-diseño, diseñado y fabricado por la fabricación suiza, se dará a conocer en la primavera de 2018. (anteriormente anunció la línea de ropa interior masculina se ha pospuesto.)
"Yo soy parte del equipo, ellos son parte de mi empresa", al hablar de estas asociaciones, Ford dijo: "no es el tipo de que les dije que 'hacer un poco de lápiz de labios' como un negocio de franquicia. Voy a probar estos lápiz labial: no será demasiado pegajoso Hi gusta esta fragancia Hi como este toque?
Por cierto, la razón por la que tan estricto, y quizás por su marca después del primer paso es hacer el perfume y las gafas - no la moda.
Tom Ford vende alrededor de 1,6 millones de vasos al año, según el informe del último año fiscal de Estee Lauder, las ventas de perfumes y maquillaje de Tom Ford crecieron un 52%. Aunque el grupo de belleza no reveló cifras de ventas específicas de Tom Ford, Sin embargo, fuentes de la industria muestran que su línea de productos de belleza y fragancia creará 500 millones de dólares en ventas netas en 2017.
"En tan corto período de tiempo para lograr los hombres, las mujeres y productos de belleza son exitosos, es muy raro, especialmente en comparación con el líder mundial en el diseño de la gran marca, la mayoría de ellos el patrimonio de la marca lleva de 30 a 70 años para construir. Tom Ford logró ese objetivo en 10 años ", dijo John Demsey, director ejecutivo de Estee Lauder Group." Francamente, Tom y Estee Lauder se han unido para lograr el éxito ".
"Tengo una reputación de Gucci y Saint Laurent, que me hizo retroceder," dijo Ford, "yo estaba realmente, pensé que sólo podía hacer esto. Estaba agotado cuando salí de Gucci Cada año para hacer 16 series, y usted entiende, los diseñadores de moda ahora se puede decir que se agota todo el tiempo.
Por supuesto, finalmente volvió a hacer ropa (y mucho menos dirigió el largometraje), por lo que su nombre se convirtió en unos pocos pueden estar en el diálogo cultural en el nombre natural de una de las personas de la moda, vale la pena Jay-Z con él El nombre de la canción, y en última instancia, va a vender su propia marca a un negocio de gigantes, para ampliar el efecto estrella existente? En todo el mundo, Tom Ford tiene ahora 49 tiendas de propiedad exclusiva y 77 tiendas en la tienda. Las ventas al por menor de la marca de fábrica de Tom Ford (incluyendo las gafas, el perfume, los productos de belleza, la ropa mayor, los accesorios de los hombres y de las mujeres) en 2017 están a punto de alcanzar casi 2 mil millones dólares de los EEUU.
Pero el apoyo de grandes empresas o fondos de capital privado puede hacer más fácil para alcanzar la altura de Hermès o Chanel, el ingreso neto anual de $ 5 mil millones.
"No encontré una gran compañía europea para considerar la adquisición de Tom Ford." LVMH Group (LVMH) generalmente adquirió una larga historia de la marca. Kering (Kering) mucho antes de la decisión y Tom se separó, y dudo que lo hagan Cambiar la decisión pasada ", Luca Solca, analista de bienes de lujo de BNP Paribas, señaló:" el fondo de capital privado es completamente diferente, se han aventurado en la ropa y la alta moda ... ... la inversión de capital privado en Roberto Cavalli y Versace ¿Por qué no puedes lanzar a Tom Ford?
Por el momento, Ford insiste en que no va a vender la participación mayoritaria.¿Sabes, nunca digas 'para siempre' ¿Quién sabe más tarde? Pero por ahora, absolutamente no. Todavía me gusta hacer En Gucci, también tengo una participación en la junta de accionistas, y en ocasiones tengo que hacer que no cumplan con los intereses mejores a largo plazo de la toma de decisiones de negocios para asegurar que nuestras ganancias trimestrales, o para asegurar que nuestro El precio de la empresa cotizada es increíble, así que es bueno para mí tomar la decisión, y no seré expulsado.
-Si no juegas el juego, nunca ganarás el juego -dijo Ford-, he intentado todo tipo de cosas. Necesito volver aquí. Mostrar, competir .. Tal vez voy a estar en varias temporadas, tal vez nunca llegará en el futuro, pero mi objetivo sigue siendo convertirse en el mundo de las mejores 5 o 10 marcas de lujo. "Se puede decir que es realmente jodido Genial.