La marque de Tom Ford permettra non seulement d'atteindre des ventes au détail de près de 2 milliards de dollars en 2017, mais aussi des efforts pour devenir l'honorable mondial. La prochaine étape est certainement la Semaine de la mode de New York cette année.
(Fucking Fabulous) utilisé pour décrire le concepteur Tom Ford et ensuite précis. C'est aussi son dernier nom de parfum d'édition limitée, sera dans la boutique exclusive de marque Tom Ford vente exclusive, Coincé avec le rideau de mercredi de la Semaine de la mode de New York 2018, la conférence de printemps et d'été a joué un match.
"Le mot sur la télévision est toujours gronder Fuck. Le mot n'est pas tellement sale dans une certaine mesure, mais personne n'ose le mettre sur la bouteille de parfum", a déclaré Ford avec un sourire. Aujourd'hui, c'est la "fête du travail" "C'est le bureau temporaire du Park Avenue Armory à New York. Le designer de 56 ans est sur le point de sortir sa dernière série pour la première fois, et Tom Ford ' Candy Vanole, les accessoires de meubles sont noirs, la table parsemée de quelques grappes d'orchidées roses roses. Comme si Ford était une vedette populaire, la disposition de fond doit inclure ces décorations. "Je n'ai vraiment pas besoin d'être vieux La fantaisie qui m'a donné, il se couchait sur une chaise avec un satin de satin, et un costume était recouvert d'un ensemble complet de boutons de chemise blanche. "J'étais en fait beaucoup plus simple que l'imagination de n'importe qui".
Mais dans les 30 années de carrière de Ford, y compris la revitalisation de Gucci au milieu des années 90, alors que simultanément le pouvoir créatif d'Yves Saint Laurent et le partenaire commercial à long terme Domenico De Sole pour promouvoir la formation du Groupe Gucci (Gucci Group) et remporté l'Oscar Nominé directeur de film et le plus important - pour commencer et tenir sa marque du même nom, lui-même est devenu une étoile (c'est le genre de trop de personnes arrêtées pour prendre une photo ou lui parler des lèvres, donc pas de bonheur à Beverly Mountain Neiman Marcus, magasin magasin, magasin).
Ou retournez au parfum - et le nom du parfum. 'Oui, un jour j'ai soudainement dit quelque chose,' mon Dieu, c'est vraiment putain. 'Je pensais alors' pourquoi on n'appelle pas Le nom de celui-ci?
Vous ne pouvez pas être surpris que Ford soit pleinement conscient de l'efficacité de cela en tant que messager de marketing, et en fait, il a utilisé le mot «puissant» plusieurs fois pendant l'entrevue pour décrire tout, des sacs à main à la publicité. Le parfum n'est pas si génial, nos clients devront donner à ceux qui ont ce que les gens recherchent des cadeaux de Noël et autres ... ... il existe de nombreuses façons de travailler, dit-il, et ce parfum est vraiment génial. C'était tellement génial.
À propos de Ford lui-même et de sa marque, certaines choses cachées à l'intérieur sont directes, et c'est vraiment le style américain. Sexy, pointu, ferme. Jamais indécis.
Cela peut être plus évident que jamais, car Ford a également ouvert son ambitieux plan de devenir l'une des cinq premières marques de luxe au monde et, selon les sources du marché, la marque couvre toutes les catégories de revenus annuels de vente en 2017 Avant les près de 2 milliards de dollars. "Je n'ai jamais connu ceux qui voulaient être le deuxième, le quatrième ou le cinquième.
Étape 1: Conquérir la Semaine de la mode de New York
Depuis 2010, le vêtement féminin depuis l'introduction de l'entreprise senior de vêtements, Ford a été sous la forme d'un défilé de mode pour faire le test, qui a publié une saison par l'étoile américaine Lady Gaga avec une vidéo de mode, la saison prochaine a placé le champ de spectacle à Los Angeles, il a également admis: Quelles sont les tendances avec lesquelles nous allons?
Dans le premier défilé de mode de la marque, au printemps et à l'été 2011, il a utilisé un défilé très privé, ce qui interdit aux invités de publier des images pertinentes dans les médias sociaux. "J'ai senti que j'avais bloqué le signal du téléphone et a été mal compris. Parce que je serai d'abord l'élite, ni parce que je ne crois pas en internet, a-t-il dit, parce que j'essayais de faire une série, c'est-à-dire «acheter». Je veux obtenir l'image dans la marque Et puis on peut utiliser ces images pour noyer tout.
La saison de cette saison est vraiment mémorable. Les modèles de fond de cette saison inspirés par le conseil d'administration sont Beyonce (Beyoncé), Lauren Hutton (Lauren Hutton), Julian Moore (Julianne Moore) et les photos d'autres personnes, Les adeptes de la mode les plus enthousiastes ont brûlé dans le cerveau, mais quand Ford plus tard dans la conférence d'automne et d'hiver de 2017 dans la mise en œuvre de la structure du changement plus évident - "voir le mode d'achat", le test n'a pas répondu aux attentes.
"Je n'ai pas travaillé", a-t-il déclaré franchement: "Je pense toujours que ce concept est juste, mais le calendrier des spectacles et le calendrier de détail est incohérent, donc nous n'avons pas bien réussi, je sais que nous allons faire le début, 6 semaines les ventes jusqu'au 7 Septembre et alors seulement envoyer étagère automne Ford croit peut compenser la perte des ventes après, dit-il, ont réussi dans les trois premiers, quatre semaines, mais en fin de compte mérites et démérites équilibre: «bien sûr, nous avons une fois Il n'y avait pas une grande image de la mode.
Le fait est que les clients féminins de base de Ford achètent des magazines en août et regardent les magazines papier pour trouver de l'inspiration dans la mode. «J'ai une clientèle très fidèle, vient de Gucci», at-il dit, "Quand ils ont 30 ans, ils ont également 30 ans, et maintenant ils ont également 50 ans, presque 60 ans. Ces clients ont vraiment encore lu la version papier du magazine. Oui, elle utilisera Instagram, elle achètera la mode de prix contemporaine Elle vit dans la ville, mais elle aime toujours avoir l'impression de tenir un magazine.
Je n'ai pas eu de plaisir depuis longtemps.
Ainsi, Ford continue d'offrir à ses clients, et il croit qu'ils veulent: une conférence sur les défilés, tenue à New York City, mais également prévue pour 5 mois avant la série, la série est également diffusée le lendemain à Tom Le salon Trunk Show de Ford's Madison Avenue. Oh, il y a une manifestation absolument complète (DJ, mais Virgil Abloh lui-même). "Je n'ai pas eu de plaisir depuis longtemps. À Gucci, Alcool dépendant de l'alcool, plus de temps qu'il y a de drogues pour ajouter au plaisir, ce sont les gens qui doivent adorer la fête de la mort. »Puis j'arrête de fumer, j'arrête de boire, je laisse tomber le poison, Ma vie a vraiment beaucoup changé, je suis vraiment plus sobre, "le designer a cessé de faire toutes ces choses il y a huit ans", cela rend mes vêtements plus sobre. J'ai passé une longue période, Je ne peux pas apprécier la vie folle et joyeuse avec de l'alcool.
Il prévoit de passer au moins plusieurs semaines à New York Fashion Week, où il et son mari Richard Buckley s'installent à Londres depuis 20 ans. Maintenant, il et sa famille déménagent à Los Angeles et son fils de 4 ans est allé à l'école. Le studio de design féminin a déménagé dans la côte ouest et a obtenu l'adresse du studio de design de Hedi Slimane devant Saint Laurent, qui était également le célèbre Regen Projects à Los Angeles, mais le studio de design masculin de Ford était encore Londres.
«Je pensais qu'il était important de faire le spectacle pendant la semaine de la mode.» Il a dit: «Je veux aussi rester à New York pendant au moins quelques quarts et faire savoir aux gens,« bien, Tom Ford est également à la mode C'est très important d'un point de vue commercial, et j'essaie de garder mon manque de cohérence dans le passé.
La deuxième étape: gagner le cœur des temps
«Qu'est-ce que j'espère que la conférence nous donnera? Quel est le client plus jeune», a déclaré Ford, «cela représente le départ et plus de modernité».
Bien que Ford ait déclaré qu'il devait installer une fermeture à glissière droite ou obtenir une pile de paillettes, tout pourrait être vendu, mais sa série de femmes essayait toujours de fournir un langage visuel qui pourrait impressionner la nouvelle communauté de shopping de luxe, Les consommateurs dans l'achat en vrac de produits Gucci - Gucci était sa place auparavant. Il y a eu une période de temps, les créateurs de mode racontent des histoires chaque saison, avec leurs propres indices esthétiques en intégration en série, mais maintenant les designers les plus réussis - Par exemple, en charge du pouvoir créateur de Gucci d'Alessandro Michele et Vetements Demna Gvasalia, on raconte à plusieurs reprises la même histoire, ne fait que peaufiner chaque saison.
«J'ai fait un adieu à l'industrie de la mode en 2004, ce spectacle est ma femme idéale, je pense que leur coiffure est que la saison est correcte, le maquillage est juste, les vêtements sont bons, les chaussures et les sacs à main sont corrects Il a déclaré: «Maintenant, dans un défilé de mode, les gens veulent voir un seul produit, tout semble très exagéré, presque comme un costume, mais après la décomposition de la forme ou sera très bon Du manteau sera un excellent paquet. Les femmes maintenant achètent très fort, capable de se concentrer sur leurs sentiments à propos de cette saison, je dois donner Alessandro, il a dû travailler avec moi à Gucci. Il y a un talent, certains de son design est simplement un sac à main incroyable. Vous avez maintenant besoin.
C'est un grand éloge, mais montre également que la modestie intérieure de Ford, par rapport à son genre de personnes devant le spectacle du rôle poli et confiant, c'est très inattendu, mais il est clair qu'il a réussi à Michele Ont appris des leçons et appliqué dans leur propre stratégie de marque.
J'adore Alessandro, je suis très content pour lui, je suis très satisfait de ce qu'il fait.
«J'adore Alessandro, je suis très heureux pour lui, je suis très satisfait de ce qu'il fait, il lui a fallu beaucoup de temps pour y arriver parce que je pense ... ... travailler à Gucci n'est pas très heureux ou très positif J'ai longtemps essayé de résoudre le problème, a-t-il dit, vraiment. Bien qu'il n'ait pas fait la même chose, mais Alessandro m'a vraiment beaucoup occupé, alors je l'ai vraiment pour lui Il a été tellement réussi qu'il a eu tellement de succès que j'ai été tellement impressionné par la première fois que j'ai vu son design.
Dans les années 1990, Ford a beaucoup réfléchi, et il est devenu une partie de la définition de la mode de 10 ans et est devenu la référence de mode pour la prochaine génération de consommateurs, et pour la première fois dans les séries d'automne et d'hiver de 1995 conçues par Ford depuis 22 ans. Tendance de la circulation continue, une fois que ceux qui changent complètement les 10 prochaines années de l'industrie de la mode à la taille basse et la chemise en satin à col ouvert est à nouveau intéressant.
«C'est la bonne chose à faire correctement», at-il dit, «je pense que cette série est un peu comme un retour à l'esprit des Gucci dans les années 1990. J'ai pu voir cela Si vous vous rendez compte que l'air a flotté dans ce sentiment, alors je devrais probablement Revenez à cette direction à nouveau.
Cependant, la «tendance» d'aujourd'hui est différente du passé, et le marché d'aujourd'hui est très fragmenté, et c'est une nouvelle façon de penser à Ford qui a été formée à la septième avenue à New York. Disons que "toute la tendance sera très populaire en même temps, vous pouvez également porter n'importe quel style de vêtements d'occasion, donc il n'y a pas de tendance unique. Si vous achetez un grand manteau des années 1960 ou des années 1980, vous pouvez porter des vêtements Street. "Ford a quitté le groupe Gucci depuis 2004 et a toujours construit ses propres archives de mode (il a également dépensé 90 000 $ pour acheter sa dernière série de robes perlées à Yves Saint Laurent):" Par le passé, une fois que vous avez Comprenez ce que la tendance est maintenant populaire, vous pouvez prendre cela en face, maintenant, tout est la première fois hors de la rue, c'est difficile.
Mais il ne s'agit pas seulement de savoir comment les clients d'aujourd'hui avec des vêtements, plus important encore, ce qu'ils portent vraiment sur le corps. Bien que le costume reste le principal moteur des clients masculins de Ford (dont 11% de l'entreprise sur mesure) Il a rapidement avoué la tendance des loisirs culturels et a ainsi changé ses séries de vente de mode pour répondre, «les soi-disant femmes ont disparu chaque jour», a-t-il déclaré, «les femmes n'achètent plus ou ne portent pas le jour, ils aiment Des jeans, des T-shirts, des vestes fraîches et une paire de chaussures particulièrement bonnes, mais la robe de soirée - à Los Angeles, à New York et à Londres - est encore très importante parce que les gens veulent porter un tapis rouge ou participer à des activités de charité ... J'avais l'habitude de porter un costume pour la journée, et maintenant je l'ai porté la nuit.
La troisième étape: ou d'être «contrarié»
Bien que Ford ait déclaré que les affaires de ses femmes sont rentables et en croissance, la contribution des femmes aux revenus totaux de l'habillement est de seulement 30% et il espère trouver un équilibre entre les vêtements féminins et masculins, mais ce n'est pas si simple. Le problème est que «il parle de fermetures à glissière et de paillettes», les acheteurs vont toujours les acheter. »'' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '
Afin d'atteindre cette percée, Ford est impatiente de maintenir un contact direct avec les consommateurs, de sorte que la plupart des ventes de vêtements se font par le biais du self-store de la marque, plutôt que des partenaires de gros, l'accent est mis sur le service. "Ceux qui ont acheté beaucoup de clients féminins, nous le ferons. "Nous ne sommes pas seulement en mesure de contrôler ce que le magasin ressemble et ce que vous pouvez faire", at-il dit, "et nous pourrons contrôler ce que le magasin ressemble et ce que vous pouvez faire". Les grands magasins professionnels ne peuvent pas me servir, ce haut niveau de service avant le magasin est très important pour nous, donne-nous l'avantage.
Ford a l'avantage de maîtriser tous les aspects de la marque. Bien que Ford ait refusé de commenter les détails spécifiques, mais selon les documents publics, il est actionnaire majoritaire de Tom Ford International, détenant une participation de 63,75%. Le partenaire commercial de Tom Ford International et ancien chef de la direction du Groupe Gucci Domenico De Sole détient 11,25% des actions. Les 25% restants sont dans le CEO de Ermenegildo Zegna Gildo Zegna (détenant 15%) et le Groupe Américo Amorim (Qui a vendu certaines de ses actions à Zegna en 2013.) L'entreprise de franchise de beauté et de beauté avec Estée Lauder Companies, ainsi que les franchises de lunettes avec le fabricant italien de lunettes Marcolin, sont Tom Le contrôle direct de la société holding de Ford.
Tout cela signifie que Ford est en charge de la décision finale sur chaque agenda. Il a conçu pour venir chez les vêtements est affirmatif, il a également personnellement la propagande de miroir de la paume, la gestion dans les affaires de franchise Estee Lauder et Marcolin, et maintenant avec la montre Le fondateur de marque Shinola, Tom Kartsotis, a fondé la société Co-conception de Bedrock Manufacturing, conçue et fabriquée par la Suisse, sera diffusée au printemps 2018. (la ligne de sous-vêtements pour homme précédemment annoncée a été reportée.)
«Je fais partie de l'équipe, ils font partie de ma société», en parlant de ces partenariats, Ford a déclaré: «Ce n'est pas le genre de ce que je leur ai dit de faire un« tir à lèvres »comme une entreprise de franchise. Cela peut paraître stupide, mais Je vais essayer ces rouge à lèvres: ne sera pas trop collant? Bonjour, comme cette fragrance? Bonjour, comme cette touche?
Bien sûr, la raison pour laquelle il est si strict, et peut-être à cause de sa marque après la première étape, c'est de faire du parfum et des lunettes, et non de la mode.
Tom Ford vend environ 1,6 million de verres par an, selon le dernier rapport de l'année financière d'Estee Lauder, les ventes de produits de maquillage et de maquillage de Tom Ford ont augmenté de 52%. Même si le groupe de beauté n'a pas divulgué les chiffres de ventes spécifiques de Tom Ford, Mais les sources de l'industrie montrent que leur gamme de produits beauté et parfumerie créera des ventes nettes de 500 millions de dollars en 2017.
«En un si court laps de temps pour atteindre les hommes, les femmes et les produits de beauté sont couronnés de succès, est très rare, en particulier par rapport au premier designer mondial de la grande marque, la plupart d'entre eux ont une durée de 30 à 70 ans. Tom Ford a atteint cet objectif dans les 10 ans ", a déclaré John Demsey, directeur général d'Estee Lauder Group." Franchement, Tom et Estee Lauder se sont réunis pour réussir ".
«J'ai obtenu une réputation de Gucci et de Saint Laurent, ce qui m'a fait reculer», a déclaré Ford, «j'étais vraiment, je pensais que je ne pouvais que faire cela. J'étais épuisé quand j'ai quitté Gucci Chaque année, pour faire 16 séries, et vous comprenez, les créateurs de mode peuvent désormais être épuisés tout le temps.
Bien sûr, il est finalement revenu pour faire des vêtements (et encore moins il a dirigé le long métrage), de sorte que son nom est devenu quelques-uns peuvent être dans le dialogue culturel dans le nom naturel de l'un des gens de la mode, il vaut Jay-Z avec lui Le nom de la chanson et, finalement, il va vendre sa propre marque à une entreprise de géants, pour agrandir l'effet vedette existant dans le monde entier, Tom Ford compte maintenant 49 magasins en propriété exclusive et 77 magasins dans le magasin. Les ventes au détail de marque Tom Ford (y compris les lunettes, les parfums, les produits de beauté, les vêtements seniors, les accessoires pour hommes et femmes) en 2017 atteindront près de 20 milliards de dollars américains.
Mais le soutien des grandes entreprises ou des fonds d'investissement privé peut rendre plus facile de connaître le sommet d'Hermès ou Chanel, le revenu net annuel de 5 milliards de dollars.
«Je n'ai pas trouvé une grande entreprise européenne pour considérer l'acquisition de Tom Ford. LVMH Group (LVMH) a généralement acquis une longue histoire de la marque. Kayering (Kering) bien avant la décision et Tom se sont séparés, et je doute qu'ils le feront Changer la décision passée », a déclaré Luca Solca, l'analyste de biens de luxe de BNP Paribas:« le fonds de private equity est complètement différent, ils ont longtemps s'aventurer dans des vêtements et de la mode ... ... investissement de private equity à Roberto Cavalli et Versace Pourquoi ne peux-tu pas lancer Tom Ford?
Pour l'instant, Ford insiste sur le fait qu'il ne vendra pas la participation de la majorité. "Vous savez, ne jamais dire" pour toujours ". Qui sait plus tard? Mais pour l'instant, absolument pas. J'aime toujours faire Dans la société privée, a-t-il dit, à Gucci, j'ai également participé à la réunion des actionnaires et je dois parfois faire pour ne pas respecter les intérêts à long terme de la prise de décision commerciale afin de s'assurer que nos gains trimestriels ou pour que nos Le prix de la société cotée est incroyable, il est donc bon pour moi de prendre une décision et je ne serai pas expulsé.
"Si vous ne jouez pas au jeu, vous ne gagnerez jamais le jeu", a déclaré Ford. J'ai essayé toutes sortes de choses. Je dois revenir ici. Show, pour concourir. Peut-être que je serai en plusieurs saisons, peut-être que cela ne viendra jamais dans le futur, mais mon objectif est encore de devenir le top 5 ou 10 des marques de luxe au monde. "On peut dire être vraiment fucking Super.