년 3 월 (30)는, 재미있는 운동은 설립 완료 이후 스포츠에 대한 관심을 재정의 네 번째 라운드 자금 조달을 얻기 위해 만 수십 위안을 발표했다.
재미있는 운동을 주로해야 할 2014 년에 설립 된 것은 예정된 서비스뿐만 아니라 성공적으로 죽음 O2O의 흐름을 살아뿐만 아니라 수익성, 2000 이상 장소의 수를 현재의 통합, 장소 10 만 명 이상을 달성하기 위해 스포츠 경기장이며, 올해 매출 목표는 260000000.
운동 오프 관심 청 강 (90) 후, 3 월 무관의 금융 주관 (31) 중국 이노베이션 서밋 2017의 삶의 창시자로, 자신의 구덩이 중 일부는 젊은 기업가에 강화 공유하고, 자신의 기업의 경험에서 시작 기업가 사고의 오류 번호를 명확히한다.
구안 청 명, 재미 스포츠의 설립자
구안 청 갱 먼저 기업은 자금 조달의 첫 번째 라운드의 죽음을 극복하기 위해 현재 자금 조달 프로젝트는 승리를 의미하지 않는다 얻을하고 경고는 그의 비극적 인 역사 수업을한다 사용에 대한 대가로, 아직 초보다 99 % 더 높다 : 기업가 무시 않는다 재무 계획, 프로젝트가 돌이킬 수없는 결과를 가져올 것이다.뿐만 아니라, 사업의 첫날부터, 우리는 명확한 수익 모델 만 실제 회사의 이익의 가치를 측정 할 수 있도록한다.
는 무관 금융 갱 라이브 프리젠 테이션에 따라 정부가 마무리 다음
오후에 좋은, 내 이름은 관 젱 갱은 또한 라벨 그냥 사실, 우리는 자주, 2 년 전 들리지 않는 사실, 우리는 이제 30 세에 가까운, 더 당신에게, 90 후 다시 호스트 강조하다 사람들은 그래서 우리는 천천히, 아주, 같은 곳이 좋은 아주 강한 것은 거기에 내 지식의 일부를 공유하는 기업을 줄 수 있도록 오늘 영광이 태그를 무시할 수 있습니다.
나는 기업가의 길을 지금 여기에 얼마나 많은 알고 사업을 시작하는 것 같다, 나는 오늘 당신과 함께 공유 할 수 있고 투자자가 같은 방향하지 않는다, 나는 그들 중 일부는 매우 좋았다, 그것은 더 노골적를 넣어 우리는 종종 실수를합니다.
오늘 제목에 대해 이야기 할 때 오류를 생각이라는, 그래서, 당신은 진부 느낄 것이다보기의 이데올로기 지점의 바닥에서 말을 갈 것, 엄마 윤은 10 배, 20 배를 말했다,시 유 츠휴는 말했지만 엄마 윤은 10 배, 그는 또한 들었다 상기 10 배, 그는 또한 나는 아직도 내가 잘못 각도에서 생각 해요, 오늘.이 실수를하고 난 그들이 당신에게이 질문을 얘기했다.
금융 비즈니스 성공은 동일하지 않은 성공을한다
이제 우리는 두 플랫폼을 가지고, APP 재미있는 스포츠는 스포츠 단지는 약 10,000 주문의 평균을 완료 할 수 절대 선도하고있다이 지역에 지금의 온라인 서비스를 제공 할 예정이다.
온라인 예약 플랫폼 재미있는 스포츠 경기장
또 다른 기본 서비스, 모든 스포츠 경기장 및 조명 등 밀, 하드웨어, 도어 미러, 롤링 정보 및 지능형 관리 시스템을 제공하기 위해 경기장을 통합 할 수있는 우리의 많은 우리 앞에 나타날뿐만 아니라 산업이다 누락 아주 뒤로. 물론 우리가 할 수와 업계 일부 거리에 위치하고 있습니다, 그래서 그녀는 이해하지 못하는, 단순히 프리젠 테이션을한다. APP 재미있는 운동이 필수입니다, 운동 파트너의 요구가있는 경우, 때문에 지금 이미 온 - 이동 카트, 수영을 포함하여 30 개 도시의 모든 스포츠 경기장을 명령했다.
나는 듣고 얼마나 많은 여기 모르는 첫 번째 사고 오류가 오늘에 대해 얘기 생각 승리 자금 조달 비용의 변화, 이것은 매우 큰 오해 생각입니다.
재미 스포츠에 거의 100 만 위안 금액까지 추가 할 수있는 최대 네 개의 자금 조달을했다. 우리의 사업에서 우리는 나는 테이블을 사용하면 저장 구할 수, 사무실 주위에 문질러 사무실은 나에게 두 가지를 준 당신이 생각하고 계획 할 필요가 없습니다, 달. 금융의 첫 라운드는 우리가 손에 거의 10 만원이 시간이 돈이, 나는 한 달 전에 때문에에만 수만 달러 구울처럼 느낄 것 비용 분석은 확실히까지 사용.
물론, 이전에 사업을 대기업 임원, 40 세 남자로 근무하지 않습니다에 대해 이야기하고, 우리가 아직 정상 상태, 정말 그렇게 많은 돈을 지출하지 않았다라고, 그래서이 시간은있다 가장 큰 문제는, 우리가 기억해야 금융 성공 같지 비즈니스 성공을 수행한다는 것이다.
이제 금융의 첫 라운드의 죽음을 극복하는 것은 99 %에 비해 여전히 높다,이 개념이 무엇인지? 당신에게 돈, 당신은 자원의 배치를 듣고, 다음 시간을주고, 마지막으로 100 개 프로젝트는 더 이상 99 이하가 금융 성공은 단지 개념은 당신이 아주 멀리 가난한 실제로 만든 한 가지에서 멀리 자원의 적절한 배분을 얻을 수 있다는 것입니다 수 있도록 그리고 마지막으로, 당신은 단지의 손에 그런 힘을 가지고, 당신 사망 이 펀치, 펀치 치고 주먹, 그리고 엄마 윤시 유 츠휴는 시간의 문제 수십 이야기 곳, 엄마 윤은 $ (20) 만 그는 또한 무지 힘을 얻었다.
금융 성공은 같지 비즈니스 성공을 수행합니다.
오늘의 오해를 구사, 자금 조달이 동일 성공하지, 나는 또한 아주 명확 계정의 시작, 거기에 정말 그렇게 많은 돈을하기 전에, 당신은 정말 내가 그의 어머니, 많은 돈을 성공 느낀다 당신이 힘을 가지고 있기 때문에, 어떤 사람들은 더 적은 첫 라운드에서, 난 아무것도 할 수있는 두 번째 수천만의 라운드, RMB 손 수억, 그리고, 나는, 너무 많이 구입하는 10 APP, 어떤 금융 자금을 수행 할 수 있습니다 당신은 뇌 장애, 수행하는 방법을 모르는 것입니다.
오늘, 첫 번째 이야기하는 것은 원활하고 성공적인 자금 조달은, 같지 성공. 우리가 염두에 보관해야한다이 희망이 성공을 융자 할 때 매우 이데올로기가 100 만 위안 또는 1000 여부 문제. 어느 날 말씀입니다 않습니다 만 위안, 자신을 말하고, 아직도 긴 방법이있다.
설립자는 회사 최초의 CFO해야한다
두 번째 질문은 첫 번째 질문 단지 말 뒤에 . 신화, 재무 설계는 중요하지 않습니다 이 단지 더 심각한 이데올로기 적 사고의 오류 다음에 처음으로,이 비극적 인 역사는 말한다 밖으로 데려다 저를 필요로하는 먼 길을 갈 것입니다.
우리가 첫 라운드 용융 할 때, 내 마음은 열이 아닌, 때 나는이 돈이. 우리가 그런 일을 할 필요가 얼마나 많은 팀 10개월, 20 개월, 지속됩니다, 간단한 계획을 만든 두 번째와 세 번째 라운드에 녹아 때, 이전보다 더 많은 돈이 큰 현금 수천만 나처럼, 이전처럼, 나는 더 많은 돈을 생각하면.
내가 어떤 재무 계획을하지 않았다, 우리는 당신이 상관없이 당신의 돈의 10 만 100 만명, 회사의 첫 CFO 것을 기억하는 것이이 단계에서 CFO, CEO를 못하는 사람들의 재무 설계 비용을 가지 마세요 , 100,000, 재무 계획 및 재무 모델링 또는, 당신은 비즈니스에 두 번째로 중요한 추가를해야한다.
당신은 자신의 사업을 이해하기 때문에 그들이 어디에 당신이 그 십명 년 나에게 말했다 단순히, 재무 계획에 관하여이지 이야기하고있다. 이해가 가고, 외부 사람들이 재무 계획을 무엇을 요구하지 않는, 자신의 명확한 생각을 가지고 120 만 10 만 달러를 지출은 9 개월 동안 그것을 사용할 수 있습니다.
, 이익은 얼마나 부문에서 오는 귀하의 월 소득, 얼마나 매우 정확한 것으로, 매월 정확하기 위해, 얼마나 많은 잉여 현금, 모든 것이 매우 명확하고, 오늘은 월이기 때문에 다음, 매월 조정을 계속 에이프릴 재무 계획, 우리는 모델을 많이 묶어 더 나은 건조 할 수 단지 개념, 모델 아닙니다, 당신은 할 수있다, 조정하려는 당신은 또한 밖으로 다르게 예상되지 않는다 650,000을 보냈다 I 오늘, 그것은 이데올로기를하고 모두가 얼마나 중요한이 일을 알려 주시기 바랍니다.
설립자는 회사의 첫 번째 CFO해야합니다.
더 많은 돈을 거의 우리가 여기 매장을 포함하여 대부분의 기업은, 당신은, 물이 대부분의 시간을 우리는 한 달 비용, 당신이 상상할 수있는만큼 큰 것입니다 그것을하지 않을, 3 개월 보이지 않습니다 6 억 가까이, 그리고 그것이 100 개 이상의 만 나는 아주 쉽게 볼 수있는 재무 제표를 생각했다.
한번 내가 비용을 추정 것입니다, 그는 심장 스펙트럼을 가지고 있다고 생각하지만, 당신은 당신은 각 금융 상식을 취소해야합니다. 실제 현금 흐름이 완전히 두 개념이다 걸어, 순이익은 무엇인가, 무엇이다 현금 흐름표, 당신은 좋은 CFO로 이동할 수 있습니다 초기에 의존하지 않는, 그렇지 않으면 큰 거래를 겪게 될 것이다, 이런 것들이 아주 확실한 것을 이해한다, 그것은 불가능합니다, 당신은 당신의 회사의 첫 번째 CFO입니다.
일단 당신 좋은 기업 수익 모델을 찾을 수
사고의 세 번째 오해는, 즉, 수익 모델 후반의 일이다, 최선을 다하고 있습니다, 저를 포함하여, 기업의 더 큰, 99 % 생각의 오해입니다.
나는 그 단어를 말을하는 것입니다, 당신도 생각할 수 없다 소위 수익 모델을 논의하지 않도록 미리 시작이었다, 당신은 당신의 고객. 2015 년 내가 실리콘 밸리의 인터뷰에서 약간의 시간을 보냈다 돈, 100 스타트 업의 교환을 어떻게 뿐만 아니라 미국의 투자자, 나는 우리가 비즈니스 모델에 대해 이야기 생각으로, 첫 번째 점에 기술 된 프로젝트의 완료 후, 두 번째는 수익 모델에 대해 이야기하고, 프로젝트를 말하고, 당신이 어떻게? 어디는 소득?에서 왔는가 사람 당신은? 어째서?
우리의 중국이, 우리는 논의, 4 년 5 년 동안도 회사하지 않는, 수익 모델, 나는, 아주 멀리 떨어져 자신의 느낌 우리의 첫 2 년을 포함하여 모두들 연구와 논의 중에 아직 그래서 우리는 말된다 관점, 그러나 이데올로기는이 방법으로는 돈이 쉽다. 당신이 돈을 손에 있기 때문에, 당신의 마음 안에 형성하기 쉽지만, 사실이 당신과 함께 살아 남기 위해 현금 아니지만, 당신이 돈을 벌 당신은 첫날부터 알고있다.
따라서, 수익 모델은 첫날부터 취소 한 것, 내 돈은에서왔다. 우리는 잉크 날씨, 이미 활성화되어 자신의 주니어 파트너와 좋은 관계가없는 모두를 모르는 포함, 오늘 제품을 많이 알고 수백만 또는 물냉이를 포함하여 지역 사회 플랫폼, 수십억의 사용자 수만. 처음부터 우리는 당신이 당신의 돈 10 만 명의 사용자가있는 경우에서 오는 것으로 알고 싶어하지 않았기 때문에 사실, 자신의 수익 데이터는 매우 비참하다. 모두 1000 만 사용자가 매우 빠른 하드웨어를 갖고 싶어, 그 때 소득 창출 생계가 있어야합니다. 사실 그렇지 않습니다.
기업가는 매우, 매우 성공적를 나열 할 수 있습니다. 그러나 여부를 잉크 날씨가 GEM에 상장 된 모든 재무 제표가 공개되어, 우리는. 그들은 지난 몇 년 동안 적립 얼마나 많은 돈을에서 사용자 그래서 많이 볼 수 사실 그들은 가서 소득이있는 경우 5 억 사용자가 얼마나 많은 시간 소득 800 만 명의 사용자를 볼 수 있습니다.
비즈니스 일단 좋은 수익 모델을 찾는.
그리고 실제 수익 모델이 제시되어야하는 시점을 알아낼 수 있고, 당신은 우리가 당신도 아주 약간의 돈을 경우, 귀하의 비즈니스 모델에서 온 자신에게 돈을 요구 유지하는 것이 자신에게해야 할 때 전체 프로젝트를 구축하고자하지만, 당신이 도움이 있지만, 관심을 지불 할 수 없다. 내가 목소리를 알고 나는 우리 모두가 이러한 반복해서 말하는, 평범 것을 느끼기 때문에 우리는 매우 지루한 느낌을 생각한다. 나는 내가 매우 명확하다고 생각하는 데 사용 꾸준히 강조하고 싶습니다, 하지만 난 그냥 우리가 실수를했습니다 말했다.
재미있는 운동은, 우리가 1800 만 계약이있는 경우, 2015 년 APP 플랫폼을 구동하는 두 번째 해를 설정하지만, 우리의 수입은 0이다. 2016 매출은 90 만 달러로 가서 돈을 넣어 사용자입니다 나는 우리가 기본적으로 돈을합니다. 이유를 만들기 위해하지 않은 방법 2016 년, 업스트림 공급 업체를 넣어 전에 우리에게, 나에게 한 달을주는?는 비즈니스 모델의 첫 날이 작성 될 때, 우리는이 체인에서 그들을 이해하고 싶지 않은 것입니다 내 돈은 첫날은 무료이기 때문에 심지어 당신이 당신의 입과받은 소득의 비용을 열 것을 의미하지 않는다 십년 무료 1 일 이후에, 페니를 위해 고객에게 감히?에서 왔습니다.
물론, 아주 운이 재미 스포츠 살아있는 오늘, 2016 년 말에 나는 물론 자신의 수익 모델, 매우 어려운 매우 고통스러운 찾을 때 때문이다.
내가 말할 것이 2016없는 열악한 자본 환경의 제 사업의 가장 어려운 년이지만, 당신이 살 수있을만큼 운이 경우 시간의 세 번째 해에 모든 인터넷 프로젝트는 세 번째, 세 번째 해 자금을 여러했다 당신이 수익 모델을 설정 한 경우 난 그냥, 말에 귀중한 년, 당신은 다음 재정 돈이 필요하기 때문에 당신은 매우 당황 것, 모든 자본 세 번째 해 좋지 않다, 그래서 모드의 많은 부분이 없다 이야기는 유일한 소득. 기업의 가치를 측정 할 수있는 단 한 가지, 당신은 인수 또는 나열되고 있는지, 순이익 실적입니다이다.
올해 기업 경우, 순이익 10 만, 매우 이미 이었지만, 오늘날의 중국 마더 보드 시장의 20 ~ 30 배 수익 200-300 만 만 값을 고려,하지만 지금 우리는 너무 많은 프로젝트 중국이있는 경우 10000000 평가 억의 순이익.
그러나 우리는 우리 회사가 생산할 수있는 얼마나 많은 이익 결국, 회사가 자신의 가치의 척도라고 말할 단지 손님에처럼 만 순이익은 측정 할 수 말한 단어의 본질로 돌아갑니다. 생각하지 말고 당신의 손에있는 사용자, 얼마나 중요한 것은 회사의 사람이나 건물을 포함하여 등 이야기,이 일을 포함하여 현금으로 당신의 손, 많은 이익을 만드는 방법을 다음 회계 연도에 회사에 중요하다.
사실, 사업은 사업이다
마지막으로 하나, 다시 상업 자연의 시작부터 첫 날.
이 문장은 분명 넣어, 듣고 일반적이었다, 우리는 인터넷 창업, 새로운 미디어, 등 전기 사업자, TMT와는 비교할 우리의 대부분의 사람들이 자신의 사업 아침 식사 가게는 다음과 동일하지 않습니다 열 느낌입니다 키에. 사람들이 실제로 열 수 100 만 투표하는 경우에만 금융 해동 50, 아침 식사 가게를 시작하더라도, 당신은 당신이 당신의 세차 사업자, 우리는이 벤처라는 것을 사업이 사업을 부르는 것을 발견 할 것이다. 사실, 이것은 더 큰 이데올로기 적 오류이다.
당신의 이익이 기업의 가치를 측정 할 수 있습니다.
우리는 오늘, 인기 말투가, 사업하는 사업이다 않는 것을 사실. 다만 당신의 사업이 수익을 창출 할 수있을 것입니다, 플랫폼에 더 큰 돈이 필요할 수 있습니다 말, 이것은 단지 특성 당신입니다 당신의 몸이 사업에서하지만 당신은 벗어날 수 없다. 당신은 첫날부터 시작, 당신이, 순이익 당신은 당신도 사업을 할 수 있습니다, 비용 관리를 생성 할 수없는 경우 세차를 열거 나 아침 레스토랑 당신에 많은 차이가 옆에 알고 정말.
당신은 당신이 당신이 사업을하고 있습니다 생각 여부, 사업을하고 있다고 생각하면 결국, 우리 모두는 당신이 항상 당신과 함께 소위 건조 제품을 공유하는 포럼에 참석할 수, 사업, 프로젝트를 수행하는 많은 사용자가 인터넷에 아주 큰해야 할 것으로 생각했다. 실제를 정확히 동일에, 당신이 순이익을 생성 할 수 있습니다, 당신이 돈을 지출되지 않은 각 개별 투자자의 비용을 물어, 당신은 사업을하고있는 자신에게 첫날부터 귀하의 비즈니스 형태 것입니다. 투자자들에게 20 %의 지분를 차지하면 나머지 80 %는 당신 10,000,000 모든 달러의 팔 센트를 갖고있는 가운데, 자신의 1000 만되어있을 때 때 투표했다. 당신은 그것의 자신을 말할 필요가 당신의 돈이 아니라 투자자의 돈을 구울 수 있습니다.
마지막으로 정말 IPO와하지 않는 회사의 인수는 그 순이익 마지막주의를 기울이기 때문에 난 그냥, 상상, 당신은 클 수 옆 플랫폼으로 아침 식사 가게를 좋아하지 않을 수 있습니다, 당신은 할 수있다 다음 달만큼 좋지 작은 레스토랑이 상점을 열 수 있습니다. 70,000 달러를 벌고, 그것도 차를 판매 할 수있는, 자신의 비즈니스 모델은 돈을 벌이며, 긍정적 인 현금 흐름이있다.
그래서, 요약 사업에 첫날부터 자신에게, 이것은 상업 기관이다. 이것은 내가 네 기업가 네 개의 오류에 해당하는 것은 매우 쉽습니다 점, 또한 눈물로 내 자신의 혈액의 교훈을 공유 할 것입니다.
우리는 또한 엄마 윤처럼 가지고 있기 때문에 파주 특수 키에 사무실 공간을 임대로 우리는 내 자신의 이념에 여분의 현금을 낭비 실수를 많이 소비하기 때문에, 연간 임대료 만 몇, 난 그냥 지불 3 개월 예금 임대, 심지어 난 단지 내가 말하거나 전에 매우 명확하기 전에 당신이, 다시 찾고 생각하지 않는, 조금 더 빨리 일어나 말할 수 있습니다.에서 이동하지, 개조하지,하지만 당신은 의사 결정을 할 시간이나 실수를.
내가 방금 말한 네 실수는,이 네 가지 오류는 우리가 기억할 수있는 것과 같은. 그래서 아주 많이 희망 다른 더있다, 내일 기업가 정신이 아침 식사 숍 또는 인터넷 회사를 엽니 다 당신 여부, 모든 기업가 없다 나는 오늘 당신과 함께 네 개의 오류를 공유하고,이 네 가지 이데올로기의 생각은 한심하다.
