30 mars mouvement intéressant a annoncé plusieurs dizaines de millions de yuans pour obtenir un financement, ce qui est le quatrième tour de financement intérêt pour le sport depuis sa création terminée.
Mouvement Fun a été fondée en 2014, principalement à faire est de salles de sport service régulier, non seulement survécu avec succès la marée O2O de la mort, mais aussi pour atteindre la rentabilité, la consolidation actuelle du nombre de plus de 2000 sites, le lieu plus de 100 000, l'objectif de chiffre d'affaires de cette année 260 millions.
En tant que fondateur du mouvement hors intérêts Zheng Gang après 90, la vie en Chine Innovation Summit 2017 le 31 Mars organisée par la Société financière uncrowned, à partir de leur propre expérience entrepreneuriale, de partager une partie de leur propre fosse aux jeunes a marché sur les entrepreneurs de clarifier un certain nombre d'erreurs de l'esprit d'entreprise.
Guan Zheng Gang, fondateur de Fun sports
Guan Zheng Gang premier a mis en garde les entrepreneurs à obtenir projet de financement ne signifie pas la victoire, et maintenant pour obtenir plus de la mort du premier tour de financement est encore 99% plus élevé que le second, en échange de l'aide de sa leçon d'histoire tragique est: ne entrepreneurs ignorent la planification financière, le projet entraînera des conséquences irréversibles. en outre, à partir de la première journée de travail, nous devons faire clairement modèle de profit, seulement pratique pour mesurer la valeur des bénéfices de l'entreprise.
Ce qui suit se termina par le gouvernement en fonction de la présentation en direct Finance Gang uncrowned
Bonjour, mon nom est Guan Zheng Gang, a souligné également que l'étiquette juste héberger à nouveau après 90, en fait, on ne l'entend pas souvent, il y a deux ans, vous en dire plus, en fait, nous sommes maintenant près de 30 ans les gens afin que nous puissions ignorer cette balise lentement, très honoré aujourd'hui d'avoir un tel lieu, permettez-moi de donner aux entrepreneurs de partager une partie de ma connaissance, il y a des choses bonnes et très forte.
Je ne sais pas combien il y a ici maintenant de la manière des entrepreneurs et est susceptible de démarrer une entreprise, et je pourrais partager avec vous aujourd'hui et les investisseurs ne sont pas le même sens, je suis très bien à certains d'entre eux, de le mettre plus clairement, il est nous faisons souvent l'erreur.
Quand je parlais de titre aujourd'hui appelé la pensée des erreurs, il en va aller parler du fond du point de vue idéologique, vous vous sentirez ringard, Ma Yun a dit 10 fois, 20 fois, a dit Shi Yuzhu, mais Ma Yun a dit 10 fois, il a dit qu'il a également entendu 10 fois, il a également fait cette erreur. aujourd'hui, je pense toujours que je suis un mauvais angle et je leur ai fait pour vous dire cette question.
Le succès ne succès pas l'égalité des affaires de financement
Maintenant, nous avons deux plates-formes, l'APP est un sport amusant, complexe sportif devrait fournir le service en ligne dans ce domaine a été le leader absolu, en mesure de terminer une moyenne de près de 10 000 commandes.
stades ludiques de la plateforme de réservation en ligne
Une autre est le service sous-jacent, beaucoup d'entre nous d'intégrer tous les sites et les stades sportifs pour fournir l'information et les systèmes de gestion intelligente, y compris l'éclairage et le laminoir, le matériel, les rétroviseurs, etc., apparaissent devant nous, mais aussi l'industrie disparus et certains très en retard. bien sûr que nous pourrions et de l'industrie sont situés à une certaine distance, elle ne comprend pas, je fais simplement une présentation. en cas de besoins des partenaires du mouvement, APP exercice intéressant est un must, parce que maintenant déjà ordonné à tous les sites sportifs dans 30 villes, y compris la natation, karts et ainsi de suite.
Je pense que les premières erreurs de pensée ont parlé aujourd'hui, ne savent pas combien ici ont entendu, L'évolution du coût du financement qui est la victoire, c'est une très grande pensée de l'incompréhension.
Fun sports ont fait quatre financement, jusqu'à maintenant ajouter à hauteur de près de 100 millions de yuans. En seulement notre entreprise, nous frotter au bureau, vous pourriez économiser sont enregistrés, j'utilise une table, un bureau m'a donné deux mois. le premier tour de financement nous avons près de dix millions de yuans, cette fois-ci l'argent à la main, et je me sentirais à brûler, parce que les dizaines de milliers de dollars par mois avant, vous ne avez pas besoin de penser et de planifier l'analyse des coûts, certainement épuisé.
Bien sûr, je parle n'est pas travaillé comme cadres dans les grandes entreprises, et 40 ans, l'homme hors de l'état des affaires, je dis que nous tout à fait normal, je vraiment ne pas dépenser autant d'argent, cette fois il y a un le plus gros problème, nous devons nous rappeler que le succès financier ne succès commercial pas égal.
Maintenant obtenir plus de la mort du premier tour de financement est encore supérieur à 99%, ce qui est ce concept? L'argent est à vous, vous écoutez le déploiement des ressources, puis vous donner le temps, et enfin 100 projets ont plus de 99 ci-dessous et enfin la mort, de sorte que la réussite financière est juste un concept est que vous obtenez le droit d'allocation des ressources loin des pauvres effectivement fait une chose très loin, vous avez un tel pouvoir entre les mains de, vous où ce coup de poing, coup de poing ou coups de poing, où frapper, et Ma Yun Shi Yuzhu ont parlé de cette question des dizaines de fois de, Ma Yun vient de se 20 millions $, il ignorait aussi la force.
Le succès financier ne succès commercial pas égal.
Je parle malentendu aujourd'hui, le financement n'est pas le même succès, j'ai aussi très clair avant le début, quand il y a vraiment beaucoup d'argent sur votre compte, vous vous sentez vraiment que je réussissais sa mère, beaucoup d'argent , certaines personnes encore moins au premier tour, le second tour des dizaines de millions, des centaines de millions de main de RMB, et je peux faire quoi que ce soit, je peux faire 10 APP, ce que les fonds financiers pour acheter un trop grand nombre, parce que vous avez le pouvoir vous trouble du cerveau, ne savent pas comment faire.
Aujourd'hui, en parlant de la première est un financement sans heurt et réussie, ne pas le même succès. Cette espérance, nous devons garder à l'esprit il, c'est un très idéologique dire le problème. Un jour financement un succès, que ce soit 1 million de yuans, soit 1000 millions de yuans, en me disant, il y a encore un long chemin.
Fondateur devrait être le premier directeur financier de la société
La deuxième question est suivie par la première question juste dire . Le mythe, la planification financière est pas important Ceci est juste la première suivie d'une plus graves erreurs de pensée idéologiques, cela ira un long chemin, qui me demande de me faire sortir de l'histoire tragique dit.
Quand on fait fondre le premier tour, mon esprit n'est pas la fièvre, a fait un plan simple, cet argent va durer 10 mois, ou 20 mois, le nombre d'équipes que nous devons faire une telle chose. Quand je quand fondre dans le deuxième et troisième tour, a beaucoup plus d'argent qu'auparavant, des dizaines de millions de grand argent quand, comme moi, comme avant, je pense que l'argent plus.
Je n'ai pas fait la planification financière, on ne va pas les coûts de planification financière des personnes ne CFO, chef de la direction à ce stade tout de se rappeler que vous êtes le premier directeur financier de votre entreprise, quel que soit votre argent est de 10 millions, soit 100 millions , ou 100 000, la planification financière et la modélisation financière, vous devez faire le deuxième ajout le plus important pour l'entreprise.
Vous avez une idée claire de leur propre, ne demandez pas ce que les gens à l'extérieur de faire de la planification financière, parce que comprendre leur entreprise, où aller, ils comprennent. Je parle de la planification financière, et non pas simplement que vous me disiez que 10 personnes par an les dépenses de 1,2 million, 10 millions utilisent pendant neuf mois.
Pour être précis à chaque mois, pour être très précis combien votre revenu mensuel, qui provient du secteur, le profit est de savoir combien, combien d'argent surplus, toutes les choses soient très claires, et continuent de faire l'ajustement mensuel, car aujourd'hui est le Mars Avril passé 650000 que vous voulez régler, peut et vous n'êtes pas aussi prévu différemment, la planification financière est non seulement un concept, un modèle, nous pouvons attacher beaucoup de modèles et mieux sec, je aujourd'hui, il est idéologique et que chacun sache à quel point cette chose.
Fondateur devrait être le premier directeur financier de la société.
La plupart des entreprises, y compris nous sommes presque ensevelis ici, plus d'argent, vous êtes invisible pendant trois mois, ne prévoit pas lui, l'eau sera aussi grand que vous pouvez l'imaginer, la plupart du temps nous sommes un coût mois près de 600 millions, et je pensais qu'il était plus de 100 millions, les états financiers que je vois très facilement.
Une fois, je pensais qu'il avait un spectre cardiaque, je dirais un coût, mais il et vous sortez les flux de trésorerie réelle est tout à fait deux concepts. Vous devez effacer chaque sens commun financier, quel est le bénéfice net, ce qui est Tableau des flux de trésorerie, vous devez comprendre que ces choses sont très tangibles, sinon il souffrira beaucoup, ne comptez pas sur les premiers peuvent aller à un bon directeur financier, il est impossible, vous êtes le premier directeur financier de votre entreprise.
Une fois que vous trouver un bon modèle de profit d'entreprise
Le troisième malentendu de penser, est une mauvaise compréhension de la pensée plus, 99% des entrepreneurs, y compris moi, se sont engagés, à savoir, le modèle de profit est une chose de la fin.
J'étais dans le pré-départ, vous ne pouvez même pas penser et de ne pas discuter du modèle de profit que l'on appelle, c'est-à-dire un mot, comment voulez-vous faire de l'argent, où vos clients. En 2015, j'ai passé quelque temps dans la Silicon Valley, des entrevues et des échanges de 100 start-ups , ainsi que les investisseurs aux États-Unis, je pense que nous parlons du modèle d'affaires, par exemple projet, après l'achèvement du projet décrit dans le premier point, le second est parler de modèle de profit, comment faire?-vous où viennent-ils de votre revenu? qui vous? Pourquoi?
Ce dans notre Chine, nous ne discuter, ou même une entreprise depuis quatre ans cinq ans, le modèle de profit est encore à l'étude et la discussion entre tous, y compris nos deux premières années, je me sens très loin de leur propre, nous dit-on point de vue, mais l'idéologie est facile à former à l'intérieur de votre coeur, parce que vous remettez l'argent. ainsi, il est facile d'avoir de l'argent, mais en fait ce ne sont pas d'argent pour survivre avec vous, mais vous faire de l'argent avec vous savez dès le premier jour.
Par conséquent, le modèle de profit effacera dès le premier jour, mon argent est venu. Nous savons aujourd'hui beaucoup de produits, y compris le temps d'encre, je ne sais pas tout il n'y a pas de bonnes relations avec leur partenaire junior, qui est déjà actif utilisateurs des dizaines de millions ou des milliards de plates-formes communautaires, y compris le cresson. en fait, leurs données de revenus est très malheureux, parce que dès le début, nous ne voulions pas comprendre que lorsque vous avez 10 millions d'utilisateurs de votre argent viennent. tout le monde veulent avoir 10 millions d'utilisateurs très rapide du matériel, que le temps doit avoir des moyens de subsistance génératrices de revenus. en fait pas le cas.
temps d'encre est cotée sur le GEM, tous les états financiers sont publics, nous pouvons regarder combien d'argent ils ont gagné au fil des années. Donc, beaucoup d'utilisateurs si les entrepreneurs ont une très, très réussie, peuvent être énumérés. Mais en fait ils peuvent aller voir 500 millions d'utilisateurs de la façon dont le revenu beaucoup plus de temps, 800 millions d'utilisateurs lorsque le revenu est.
Une fois l'entreprise et trouver un bon modèle de profit.
Ensuite, le modèle de profit réel peut comprendre le point de temps devrait être mis en avant, et que vous voulez construire le projet dans son ensemble quand nous devons vous dire que vous continuez à vous demander de l'argent venir dans votre modèle d'affaires, même si très peu d'argent, mais vous ne pouvez pas aider mais y prêter attention. Je sais que je parle et je pense que nous nous sentons très ennuyeux, parce que nous sentons tous que ceux-ci sont monnaie courante, en disant encore et encore. Je voudrais continuer à souligner que je pensais que j'étais très clair, mais je viens de dire que nous avons tous fait des erreurs.
Fun mouvement pour mettre en place la deuxième année, nous conduisons la plate-forme APP en 2015, quand il y a 18 millions d'accord, mais notre revenu est nul. chiffre d'affaires 2016 est allé à plus de 90 millions, l'argent est mis aux utilisateurs pour nous, pour me donner un mois avant que je les fournisseurs en amont, en 2016 nous avons essentiellement ne pas comment faire de l'argent. raison? est que lorsque le premier jour du modèle d'affaires est construit, nous ne voulons pas les comprendre dans cette chaîne mon argent? même oser les clients pour un sou, parce que vous premier jour est gratuite, dix ans après le premier jour de libre ne signifie pas que vous ouvrez la bouche et les coûts des revenus perçus.
Bien sûr, très chanceux, sport fun aujourd'hui en vie, parce qu'à la fin de 2016, quand je trouve leur modèle de profit, bien sûr, très difficile très douloureux.
2016 Je dirais est l'année la plus difficile de mon entreprise, et non pas en raison de l'environnement de capital pauvres, mais tout projet Internet dans la troisième année du temps, si vous êtes assez chanceux de vivre a pris plusieurs financement de la troisième année, troisième précieuses années sur ce que je viens de dire, si vous configurez le modèle de profit est pas bon, la troisième année, vous serez très embarrassé, parce que vous avez besoin alors de l'argent pour financer, tout le capital, et donc il n'y a pas grand-chose du mode l'histoire est votre revenu seulement. une seule chose peut mesurer la valeur de votre entreprise, si vous êtes ou acquis dans la liste, est le bénéfice net est revenu.
Si votre entreprise cette année, le bénéfice net était de 10 millions, est déjà très bien, mais s'il considérait le marché de la carte mère d'aujourd'hui la Chine 20-30 fois les bénéfices, alors que la valeur de 200-300 millions d'euros, mais maintenant nous avons trop de projets en Chine bénéfice net de 10 millions d'évaluation en milliards.
Mais nous revenons à l'essence des mots prononcés, que le résultat net peut mesurer, tout comme sur un invité à dire que nous à la fin combien de bénéfice l'entreprise peut produire, la société est une mesure de votre valeur. Ne pensez pas que les utilisateurs dans votre main, Quelle est l'importance de votre main en espèces, y compris vos histoires, etc. ces choses, y compris votre peuple de l'entreprise ou des bâtiments, il est important de votre entreprise au cours du prochain exercice combien de profit peut créer.
En fait, les affaires sont des affaires
Le dernier, le premier jour de retour dès le début de la nature commerciale.
Cette phrase avait été généralités écoutées, en clair, nous sommes les start-ups Internet, les nouveaux médias, les fournisseurs d'électricité, TMT et ainsi de suite, la plupart d'entre nous pensent que les gens ouvrent leur propre boutique de petit déjeuner d'affaires ne sont pas la même chose avec l'autre, vous comparez sur grand. même si vous ne commencez dégel de financement 500 000, une boutique de petit-déjeuner quand les gens votent réellement 1 million d'ouvrir, vous trouverez ce que vous appelez cette entreprise, quelle entreprise vos opérateurs de lavage de voiture, nous avons appelé cette entreprise. en fait, cela est une erreur idéologique plus grandes.
Laissez vos bénéfices pour mesurer la valeur de votre entreprise.
En fait ce que nous faisons aujourd'hui, dans le langage populaire, il est une entreprise, est une entreprise. Il suffit de dire votre entreprise pourrait avoir besoin d'un peu d'argent dans la plate-forme plus grande, il sera possible de générer des revenus, ce n'est que les caractéristiques que vous, mais vous ne pouvez pas échapper à votre corps est une entreprise. vous commencez dès le premier jour, vous savez à côté d'ouvrir lavage de voiture ou avoir des restaurants petit-déjeuner vous beaucoup de différence, le bénéfice net si vous ne pouvez pas produire le contrôle des coûts, alors vous pouvez même avoir une entreprise pas vraiment.
En fin de compte, si vous pensez que vous faites des affaires, si vous pensez que vous faites des affaires, nous avons tous pensé que les entreprises, pour faire le projet, faire très grand sur l'Internet, il y a beaucoup d'utilisateurs, vous pouvez toujours participer au forum pour partager avec vous les dites marchandises sèches. La réelle on est exactement la même chose, vous pouvez générer un bénéfice net, ce qui est vos formulaires d'affaires, dès le premier jour vous dire que vous faites une entreprise, demandez-vous le coût de chaque investisseur individuel est de ne pas dépenser de l'argent. les investisseurs à vous voté lorsque 10 millions, ce qui représente 20% du capital lorsque les 80% restants est votre propre, parmi lesquels 10 millions a huit cents de chaque dollar est la vôtre. vous devez vous dire que c'est votre l'argent, non seulement dans l'argent de l'investisseur à brûler.
Enfin vraiment introduction en bourse et l'acquisition d'une société ne pense pas faire est que je viens, parce que c'est un bénéfice net dernière attention de salaire, vous ne pouvez pas aimer la boutique de petit-déjeuner à côté de votre plate-forme peut être grande, vous pouvez petit restaurant pas aussi bon que le mois prochain gagne 70.000 dollars. il peut ouvrir des magasins, et il peut même vendre du thé, son modèle d'affaires est de faire de l'argent, il y a un flux de trésorerie positif.
Donc somme, dites-vous de votre premier jour dans les affaires, c'est un organisme commercial. Voilà ce que je partage quatre points est entrepreneur très facile de tomber en quatre erreurs, mais aussi les leçons de mon propre sang avec des larmes.
Parce que nous avons passé beaucoup d'argent supplémentaire erreurs gaspillé sur ma propre idéologie parce que nous avons aussi comme Ma Yun comme l'espace de bureau loué Pazhou sur un grand spécial, quelques millions un loyer de l'année, je peux juste payer location de dépôt pour trois mois, même rénové, ne pas bouger. Je ne peux dire que je me réveille un peu plus vite, ne pensez-vous pas regarder en arrière, avant que je dis ou fais est très bien avant, mais vous les décisions temps ou faire des erreurs.
Quatre erreurs que je viens de dire, est pour tous les entrepreneurs, si vous l'esprit d'entreprise de demain est d'ouvrir un magasin de petit-déjeuner ou d'une société Internet, ne diffère pas, ces quatre erreurs sont les mêmes. Donc, espère sincèrement que nous pouvons nous souvenir Je partage avec vous quatre erreurs aujourd'hui, ces quatre pensée idéologique est inestimable.
