30 مارس، أعلنت حركة مثيرة للاهتمام العديد من عشرة ملايين يوان للحصول على التمويل، وهي الجولة الرابعة من تمويل الاهتمام بالرياضة منذ الانتهاء من إنشائها.
تأسست حركة متعة في عام 2014، وذلك أساسا القيام به هو أن الملاعب الرياضية خدمة المقرر، نجا ليس بنجاح فقط المد O2O الموت، ولكن أيضا لتحقيق الربحية، وتوطيد الحالي لعدد أكثر من 2000 الملاعب، ومكان أكثر من 100000 والهدف الايرادات هذا العام هو 260 مليون.
كما مؤسس حركة قبالة الفائدة تشنغ قانغ بعد 90، والحياة في قمة الإبداع الصين 2017 في 31 استضافته المالية غير المتوج مارس، بدءا من تجربة المشاريع الخاصة بهم، لتقاسم بعض من حفرة الخاصة داس على لرواد الأعمال الشباب لتوضيح عدد من أخطاء التفكير المشاريع.
قوان تشنغ قانغ، مؤسس الرياضة متعة
أولا حذر قوان تشنغ قانغ رجال الأعمال للحصول على تمويل المشروع لا يعني النصر، والآن للحصول على وفاة الجولة الأولى من التمويل لا يزال أعلى من 99٪ من الثانية، في مقابل استخدام له المأساوي درس التاريخ هو: هل أصحاب المشاريع تتجاهل التخطيط المالي، فإن المشروع سيجلب عواقب لا رجعة فيها. بالإضافة إلى ذلك، ابتداء من اليوم الأول للعمل، يجب أن تجعل من نموذج الربح واضح وعملي فقط لقياس قيمة أرباح الشركة.
وفيما يلي الاجهاز من قبل الحكومة وفقا للعرض حي غير المتوج المالية قانغ
مساء الخير، اسمي قوان تشنغ قانغ، وأكد أيضا أن التسمية فقط استضافة مرة أخرى بعد 90، في الواقع، نحن لا كثيرا ما نسمع، قبل عامين، أن أقول لك أكثر من ذلك، في الواقع، ونحن الآن قريبون من 30 سنة من العمر الناس حتى نتمكن من تجاهل هذه العلامة ببطء، شرف كبير اليوم أن يكون مثل هذا المكان، اسمحوا لي أن أقدم رجال الأعمال لتقاسم بعض من معرفتي هناك شيء جيد وقوي جدا.
أنا لا أعرف كيف أن هناك العديد هنا الآن في الطريق من رجال الأعمال، ومن المرجح أن بدء عمل تجاري، وأنا يمكن أن أشارككم اليوم والمستثمرين ليسوا نفس الاتجاه، كنت جيدة جدا في بعضها، لوضعها أكثر صراحة، فمن نحن غالبا ما نقع في خطأ.
وقال شي يوتشو عندما تحدثت عن عنوان اليوم تسمى أخطاء التفكير، لذلك سوف تذهب إلى الكلام من أسفل نقطة الأيديولوجية للعرض، وسوف تشعر أنك مبتذل، وقال ما يون 10 مرات، 20 مرة، لكنه قال ما يون، قال 10 مرات سمع أيضا 10 مرات، وقال انه قدم أيضا هذا الخطأ. اليوم، ما زلت أعتقد أنا من زاوية خاطئة، وأنا قدمت لهم ان اقول لكم هذا السؤال.
نجاح الأعمال تمويل لا نجاح لا يساوي
الآن لدينا اثنين من المنصات، APP هي رياضة ممتعة، ومن المقرر المجمع الرياضي لتقديم الخدمة عبر الإنترنت الآن في هذا المجال وكان الزعيم المطلق، وقادرة على استكمال المتوسط ما يقرب من 10،000 أوامر.
الحجز عبر الإنترنت الملاعب متعة منصة الرياضية
آخر هو خدمة الأساسية، والكثير منا لدمج جميع الملاعب الرياضية والملاعب إلى توفير أنظمة المعلومات وإدارة ذكية، بما في ذلك الإضاءة والدرفلة، والمعدات، مرايا الأبواب، وما إلى ذلك، تظهر أمامنا، ولكن أيضا صناعة المفقودين وبعض متخلفة جدا. بالطبع نحن قد والصناعة وتقع على مسافة، حتى انها لا أفهم، أنا ببساطة القيام العرض. إذا كان هناك احتياجات شركاء الحركة، APP ممارسة مثيرة للاهتمام أمر لا بد منه، لأنه الآن أمرت بالفعل جميع الملاعب الرياضية في 30 مدينة، بما في ذلك السباحة، وهلم جرا عربات تذهب.
أعتقد أن تحدث أخطاء التفكير لأول مرة عن اليوم، لا أعرف كم من هنا سمعت، التغيرات في تكلفة التمويل التي هي النصر، وهذا هو التفكير سوء فهم كبير جدا.
الرياضة متعة فعلت أربعة التمويل، وحتى الآن إضافة إلى مبلغ يقرب من 100 مليون يوان. في غضون أعمالنا، ونحن فرك جميع أنحاء المكتب، الذي يمكن أن ينقذ يتم حفظها، وأنا استخدم جدول، أعطاني اثنين من مكتب أشهر. الجولة الأولى من التمويل لدينا ما يقرب من عشرة ملايين يوان، وهذه المرة المال في متناول اليد، وأود أن يشعر مثل حرق، فقط لأن عشرات الآلاف من الدولارات شهريا من قبل، لا تحتاج إلى التفكير والتخطيط تحليل التكاليف، وتستخدم بالتأكيد تصل.
وبطبيعة الحال، انا اتحدث عن عدم عمل سابقا المديرين التنفيذيين في الشركات الكبيرة، ورجل يبلغ من العمر 40 عاما من العمل، وأنا أقول ما زلنا دولة عادية، وأنا حقا لم تنفق الكثير من المال، حتى هذا الوقت هناك أكبر مشكلة، وعلينا أن نتذكر أن النجاح المالي لا يساوي نجاح الأعمال.
الآن الحصول على أكثر من وفاة الجولة الأولى من التمويل لا يزال أعلى من 99٪، ما هو هذا المفهوم؟ هل المال لكم، يمكنك الاستماع إلى توزيع الموارد، ومن ثم إعطاء لك الوقت، وأخيرا 100 مشروعا ليس لديهم أكثر من 99 أدناه وتوفي أخيرا، بحيث النجاح المالي هو مجرد المفهوم هو أن تحصل على تخصيص الصحيح من الموارد بعيدا عن الفقراء فعلا شيئا واحدا بعيدا جدا، لديك فقط مثل هذه القوة في يد، ل حيث هذا لكمة، لكمة بقبضة اليد أو، حيث أن يضرب، وما يون شي يوتشو تحدثت عن هذه القضية عشرات المرات، ما يون فقط حصلت على 20 مليون $، والقوة أيضا جاهل.
النجاح المالي لا يساوي نجاح الأعمال.
وأنا أتكلم اليوم سوء الفهم، والتمويل ليس القدر من النجاح، وأنا أيضا واضحة جدا قبل البداية، عندما يكون هناك حقا الكثير من المال في حسابك، وكنت أشعر حقا أنني نجحت والدته، والكثير من المال ، وبعض الناس حتى أقل في الجولة الأولى، الجولة الثانية من عشرات الملايين، مئات الملايين من ناحية RMB، وأستطيع أن أفعل أي شيء، وأنا يمكن أن يفعله 10 APP، ما الصناديق المالية لشراء عدد كبير جدا، لأن لديك القدرة عليك اضطراب في الدماغ، لا أعرف كيفية القيام به.
اليوم، يتحدث عن أول واحد هو تمويل سلسة وناجحة، لا يساوي النجاح. هذا الأمل يجب علينا أن نأخذ في الاعتبار أنه، وهذا هو أيديولوجية جدا يقولون إن المشكلة في يوم من الأيام عندما تمويل النجاح، سواء كان 1000000 يوان، أو 1000 مليون يوان، أقول لنفسي، لا يزال هناك طريق طويل.
وينبغي أن يكون مؤسس أول CFO الشركة
ويتبع السؤال الثاني من السؤال الأول أقول فقط . أسطورة، والتخطيط المالي ليس مهما هذه ليست سوى البداية تليها أخطاء التفكير أيديولوجية أكثر خطورة، وهذا سوف تقطع شوطا طويلا، الأمر الذي يتطلب مني أن أخرجني من يقول التاريخ المأساوي.
عندما كنا تذوب في الجولة الأولى، ورأيي ليس الحمى، وقدم خطة بسيطة، وهذا المال تستمر 10 شهرا، أو 20 شهرا، وكم فرق يتعين علينا القيام به شيء من هذا القبيل، وعندما عندما تذوب في الجولة الثانية والثالثة، لديها الكثير من المال من قبل عشرات الملايين من نقدية كبيرة عندما، مثلي، كما كان من قبل، وأعتقد أن المال أكثر من ذلك.
أنا لم أفعل أي التخطيط المالي، ونحن لا تذهب لتغطية تكاليف التخطيط المالي من الناس لا CFO، الرئيس التنفيذي في هذه المرحلة عن أن نتذكر أن كنت أول CFO شركتك، بغض النظر عن المال الخاص بك هو 10 مليون دولار، أو 100 مليون ، أو 100،000 والتخطيط المالي والنمذجة المالية، ما عليك القيام به في الثانية بالإضافة أهم لرجال الأعمال.
لديك فكرة واضحة خاصة بهم، لا تسأل ما الناس خارج للقيام التخطيط المالي، وذلك لأن لا يفهمون إلا أعمالهم، إلى أين تذهب، يفهمونها. انا اتحدث عن التخطيط المالي، وليس مجرد أن قلت لي أن 10 شخص سنويا إنفاق 1.2 مليون، و 10 مليون استخدامه لمدة تسعة أشهر.
أن تكون دقيقة إلى شهرية، أن تكون دقيقة جدا كم دخلك الشهري، والتي تأتي من القطاع، والربح هو كم، كم الفائض النقدي، كل شيء أن تكون واضحة جدا، ومن ثم مواصلة القيام تعديل الشهرية، لأنه اليوم مارس قضى أبريل 650،000 تريد ضبط، قد وليس من المتوقع لك أيضا بشكل مختلف، والتخطيط المالي ليس مجرد مفهوم، وهذا نموذج، يمكننا ربط الكثير من النماذج وأفضل الجافة، I اليوم، هو أيديولوجية وترك الجميع يعرف مدى أهمية هذا الشيء.
وينبغي أن يكون مؤسس أول CFO للشركة.
معظم الشركات، بما في ذلك ما يقرب من دفن نحن هنا، المزيد من المال، أنت غير مرئية لمدة ثلاثة أشهر، وليس التخطيط لها، الماء سوف تكون كبيرة كما يمكنك أن تتخيل، معظم الوقت نحن تكاليف الشهر ما يقرب من 600 مليون شخص، واعتقد انها كانت أكثر من 100 مليون نسمة، والبيانات المالية أرى بسهولة جدا.
فكرت مرة أن لديه طيف القلب، وأود أن تقدير تكلفة، ولكن وأنت تمشي من التدفق النقدي الفعلي هو تماما مفهومين. لديك لمسح كل إحساس مالية مشتركة، ما هو صافي الربح، ما هو بيان التدفقات النقدية، يجب أن نفهم أن هذه الأمور الملموسة جدا، وإلا فإنه سوف يعاني كثيرا، لا تعتمد على وقت مبكر يمكن أن تذهب إلى CFO جيد، فإنه من غير الممكن، وكنت أول CFO شركتك.
وعندما تجد نموذج الربح المبادرة جيدة
سوء الفهم الثالث من التفكير، هو سوء فهم للتفكير أكبر، 99٪ من رجال الأعمال، وأنا من بينهم، ملتزمون، وهذا هو، نموذج الربح هو الشيء في الآونة الأخيرة.
كنت في مرحلة ما قبل البداية، لا يمكنك حتى التفكير وعدم مناقشة ما يسمى نموذج الربح، وهذا هو أن أقول كلمة، كيف يمكنك كسب المال، حيث زبائنك. 2015 وقضيت بعض الوقت في وادي السليكون، والمقابلات، وتبادل 100 المبتدئة وكذلك المستثمرين في الولايات المتحدة، وأعتقد أننا نتحدث عن نموذج الأعمال التجارية، ويقول المشروع، بعد الانتهاء من المشروع هو موضح في النقطة الأولى، والثاني يتحدث عن نموذج الربح، كيف يمكنك أن تفعل؟ أين يأتون من دخلك؟ الذين لك؟ كيف يحدث ذلك؟
هذا في الصين لدينا، ونحن لا نناقش، أو حتى شركة لمدة أربع سنوات خمس سنوات، ونموذج الربح لا يزال قيد الدراسة والنقاش بين الجميع، بما في ذلك لدينا العامين الأولين، وأشعر وكأنني بعيدا جدا من تلقاء نفسها، لذلك يقال لنا وجهة نظر، ولكن الفكر هو سهلة لتشكيل داخل قلبك، لأنك تسليم المال. بهذه الطريقة فمن السهل الحصول على المال، ولكن في الحقيقة هذه ليست نقدا من أجل البقاء معك، ولكنك كسب المال مع تعلمون من أول يوم.
ولذلك، فإن نموذج الربح واضحة منذ اليوم الأول، وجاء أموالي من نحن نعرف اليوم الكثير من المنتجات، بما في ذلك الحبر الطقس، وأنا لا أعرف عن وجود علاقة جيدة مع شريكه الأصغر، التي تنشط بالفعل المستخدمين عشرات الملايين أو المليارات من منصات المجتمع، بما في ذلك الجرجير. في الواقع، البيانات عائداتها بائسة جدا، لأنه من البداية لم نكن نريد أن نفهم أن عندما يكون لديك 10 مليون مستخدم من المال الخاص بك يأتي من. الجميع تريد أن يكون 10 مليون مستخدم الأجهزة سريع جدا، ويجب أن يكون ذلك الوقت سبل العيش المدرة للدخل. في الواقع ليس كذلك.
تم ادراج الطقس الحبر على GEM، جميع البيانات المالية العامة، يمكننا أن ننظر في مقدار المال الذي حصل على مر السنين. لذلك الكثير من المستخدمين سواء رجال الأعمال لديهم جدا، ناجحة جدا، ويمكن المذكورة. ولكن في الواقع أنها يمكن أن اذهب وانظر 500 مليون المستخدمين مقدار الدخل بدوام 800 مليون مستخدم عندما دخل.
مرة واحدة في العمل وإيجاد نموذج أرباح جيدة.
ثم نموذج الربح الحقيقي يمكن معرفة وجهة الوقت الذي يجب طرحه، وكنت ترغب في بناء المشروع بأكمله عندما يجب أن تقول لنفسك عليك أن تبقي تسأل نفسك المال يأتي من في نموذج الأعمال الخاص بك، حتى لو كان القليل جدا من المال، ولكن لا يمكن إلا أن تولي اهتماما لذلك. وأنا أعلم أنا أتكلم حتى وأنا أعتقد أننا نشعر مملة جدا، لأننا جميعا نشعر أن هذه هي شائعة، قائلا مرارا وتكرارا. وأود أن نواصل التأكيد على أن كنت أعتقد أنني كنت واضحا جدا، ولكن قلت للتو حققنا كل الاخطاء.
حركة متعة لاقامة السنة الثانية، ونحن حملة منصة APP في عام 2015، عندما يكون هناك 18 مليون صفقة، ولكن دخلنا هو صفر. ذهب 2016 دوران إلى أكثر من 90 مليون، والمال هو للمستخدمين وضع لنا، أن تعطيني قبل شهر أضع الموردين المنبع، في عام 2016 نحن أساسا لم كيف لكسب المال. السبب؟ ذلك هو أنه عندما تم بناء أول يوم من نموذج الأعمال التجارية، ونحن لا نريد أن يفهم منها في هذه السلسلة أموالي تأتي من؟ يجرؤ حتى للعملاء لفلسا واحدا، لأنك أول يوم هو حر، بعد عشر سنوات من اليوم الأول من الحر لا يعني أنك فتح الفم وتكاليف الإيرادات المحصلة الخاص بك.
وبطبيعة الحال، محظوظة جدا، رياضية ممتعة على قيد الحياة اليوم، لأنه في نهاية عام 2016 عندما أجد نموذج الربح، وبطبيعة الحال، من الصعب جدا مؤلم جدا.
2016 وأود أن أقول هو العام الأكثر صعوبة في عملي، وليس بسبب بيئة العاصمة الفقيرة، ولكن كل مشروع الإنترنت في السنة الثالثة من الوقت، وإذا كنت محظوظا بما فيه الكفاية للعيش استغرق عدة تمويل السنة الثالثة، والثالثة سنوات قيمة عن ما قلته للتو، إذا قمت بإعداد نموذج الربح ليست جيدة، السنة الثالثة سوف تكون محرجة جدا، لأنك بعد ذلك بحاجة إلى المال لتمويل، عن العاصمة، وذلك هو ليس هناك الكثير من الوضع القصة هي الدخل الوحيد الخاص بك. شيء واحد فقط يمكن قياس قيمة شركتك، ما إذا كنت يتم الحصول عليها أو المدرجة في البورصة، هو صافي الربح هو الأرباح.
إذا كانت شركتك من هذا العام، وبلغ صافي الربح 10 مليون دولار، هو بالفعل الكثير جدا، ولكن إذا كان يعتبر الصين سوق اللوحة الأم اليوم 20-30 مرات الأرباح، وبعد ذلك فقط قيمة 200-300 مليون دولار، ولكن الآن لدينا الكثير من المشاريع الصين أرباحا صافية قدرها 10 ملايين المليارات التقييم متى.
ولكن نعود إلى جوهر الكلمات المنطوقة، إلا أن صافي الربح يمكن قياس، تماما مثل على الضيف ان نقول اننا في النهاية مقدار الربح يمكن أن تنتج الشركة، والشركة هي مقياس قيمتها الخاصة بك. لا أعتقد المستخدمين في يدك، ما مدى أهمية يدك نقدا، بما في ذلك قصص الخاص بك، وما هذه الأشياء، بما في ذلك الناس شركتك أو المباني، من المهم أن الشركة في السنة المالية القادمة مقدار ربح يمكن أن تخلق.
في الواقع، العمل هو العمل
آخر واحد، في اليوم الأول مرة أخرى من بداية الطابع التجاري.
وهذه الجملة كانت العموميات استمع لوضعها بصراحة، نحن المبتدئة الإنترنت، وسائل الإعلام الجديدة ومقدمي الكهرباء، TMT وهلم جرا، ومعظمنا يشعر أن الناس فتح الخاصة متجر الإفطار أعمالهم ليست هي نفسها مع أخرى، قارنت على طول. حتى لو كنت تبدأ فقط تمويل ذوبان الجليد 500000، متجر الإفطار عندما يصوت الناس فعلا 1000000 لفتح، وسوف تجد ما تسمونه هذا العمل، ما العمل مشغلي غسل سيارتك، ودعونا هذا المشروع. في الواقع، وهذا هو أخطاء عقائدية أكبر.
السماح الأرباح الخاصة بك لقياس قيمة شركتك.
في الواقع ما نقوم به اليوم، في لغة شعبية هو العمل، هو عمل فقط نقول عملك قد تحتاج بعض المال إلى منصة أكبر، وسوف يكون من الممكن توليد الدخل، وهذا هو فقط الخصائص التي، ولكن لا يمكنك الهروب من جسمك هي الأعمال التجارية. كنت تبدأ من اليوم الأول، كما تعلمون المقبل لفتح غسيل السيارات أو لديك المطاعم الإفطار فرق كبير لك، صافي الربح إذا كنت لا يمكن ان تنتج مراقبة التكاليف، فإنك قد حتى يكون لرجال الأعمال ليس حقا.
في النهاية إذا كنت تعتقد أنك تفعل الأعمال، سواء كنت تعتقد انك ممارسة الأعمال التجارية، اعتقدنا جميعا أن الأعمال التجارية، للقيام المشروع، على أن تفعل كبير جدا على الإنترنت، وهناك العديد من المستخدمين، يمكنك حضور دائما منتدى لأطلعكم على ما يسمى البضائع الجافة، والفعلية على هو نفسه تماما، يمكنك إنشاء صافي الربح، ما هو أشكال عملك، من أول يوم تقول لنفسك تفعلونه الأعمال التجارية، وكنت أسأل تكلفة كل مستثمر الفرد ليس لانفاق المال. مستثمرين ل كنت صوتت عند 10 مليون دولار، وهو ما يمثل 20٪ من أسهم عند 80٪ المتبقية هي الخاصة بك، من بينها 10 ملايين ثمانية سنتات من كل دولار هو لك. عليك أن تقول لنفسك انها الخاص بك المال، وليس فقط في المال المستثمر لحرق.
وأخيرا حقا الاكتتاب والاستحواذ على الشركة لا القيام به هو أنا فقط تخيل ذلك، لأن هذا هو صافي الربح تولي اهتماما الماضي، قد لا ترغب في متجر الإفطار بجانب النظام الأساسي الخاص بك قد تكون كبيرة، يجوز لك مطعم صغير ليست جيدة كما في الشهر المقبل يكسب 70،000 دولار. فإنه يمكن فتح متاجر، وذلك حتى تتمكن من بيع الشاي، ونموذج عمله هو لكسب المال، وهناك تدفق نقدي إيجابي.
ذلك باختصار، تقول لنفسك من اليوم الأول في مجال الأعمال التجارية، وهذا هو الجسم التجاري، وهذا ما أشارك أربع نقاط منظم من السهل جدا أن نقع في أربعة أخطاء، ولكن أيضا الدروس المستفادة من الدم بلدي بالدموع.
لأننا قضينا الكثير من الأخطاء النقدية يضيع اضافية على أيديولوجية بلدي لأن لدينا أيضا مثل ما يون كما استأجر باتشو المساحات المكتبية على طوله الخاصة، وبضعة ملايين إيجار السنة، أنا فقط دفع الإيجار الودائع لمدة ثلاثة أشهر، ولا حتى تجديد، وليس للتحرك في. ويمكنني أن أقول فقط أن أستيقظ أسرع قليلا، لا تظن إذا نظرنا إلى الوراء، قبل أن يقول أو يفعل هو واضح جدا من قبل، ولكنك القرارات الوقت أو ارتكاب الأخطاء.
أربعة أخطاء قلت للتو، هي لجميع رجال الأعمال، سواء كنت غدا ريادة الأعمال هو لفتح متجر وجبة الإفطار أو شركة الإنترنت، لم مختلفة، وهذه الأخطاء الأربعة هي نفس. نأمل ذلك كثيرا جدا أن نتمكن من تذكر أشارك معكم اليوم أربعة أخطاء، وهذه التفكير أربعة الأيديولوجي لا تقدر بثمن.
